Account Manager Latam

Buscamos um(a) Account Manager para atuar na estratégica da expansão comercial no Chile, sendo responsável por desenvolver relacionamentos com clientes corporativos em contas com mais de 1.000 funcionários, identificar oportunidades de negócio e garantir a entrega de valor alinhada às necessidades regulatórias e tecnológicas do mercado local. Para ter sucesso nesta posição, é importnate compreender completamente todos os aspectos de vendas complexas em um mercado de tecnologia.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar o plano de expansão comercial no Chile, com foco em aquisição e fidelização de clientes B2B;
• Realizar prospecção ativa de contas estratégicas e conduzir o ciclo completo de vendas (pré-venda, negociação, fechamento e pós-venda);
• Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas (produto, jurídico, marketing e suporte), garantindo alinhamento e excelência na entrega;
• Mapear stakeholders e influenciadores nas contas-chave, construindo relacionamentos de longo prazo;
• Apresentar demonstrações de produto, propostas comerciais e soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente;
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, conversão, churn, NPS) e propor ações de melhoria contínua;
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e mudanças regulatórias relacionadas à proteção de dados no Chile - Ley 19.628 - e demais países da América Latina;
• Participar de eventos, feiras e fóruns do setor para fortalecer a presença da marca e gerar novas oportunidades;
• Contribuir com feedbacks estratégicos para evolução e posicionamento da empresa no mercado internacional;
• Comprovação de fechamento de grandes negócios;
• Criar e manter previsões mensais de produtos, bem como desenvolver, gerenciar e reportar um pipeline de vendas dentro do território;
• Fornecer previsões de receita semanais precisas;
• Acompanhar processos e etapas de vendas sólidos, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de território e o direcionamento e superação de metas agressivas de receita.

Experiência:

• Atuação prévia como Account Manager, Executivo(a) de Contas ou Consultor(a) Comercial em empresas de tecnologia ou serviços regulados;
• Experiência com expansão internacional, especialmente em países da América Latina;
• Vivência com projetos de adequação à LGPD, GDPR ou outras normas de privacidade;
• Vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
• CRM Pipe drive;
• Sólidas habilidades em processos de vendas e geração de leads.
• Em vendas para CSOs, Diretores de Segurança e C-Level.

Formação:

• Graduação completa. 

Certificações valorizadas:

• LGPD, GDPR ou outras certificações em privacidade e compliance.

Conhecimento:

• Data privacy, protection e security;
• Desejável conhecimento em vendas de plataformas de Privacidade, como: Onetrust, Privacy Tools, BigID e Securiti.

Idioma:

• Espanhol avançado.

Benefits

About the company