Account Manager Latam

Buscamos um(a) Account Manager LATAM com experiência em Cyber e/ou Privacidade com responsabilidade para atuação de expansão comercial no Brasil e Chile. Necessário fluência espanhol.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar o plano de expansão comercial, com foco em aquisição e fidelização de clientes B2B;
  Estruturar um plano estratégico de território e o direcionamento e superação de metas agressivas de receita tanto Brasil quanto Chile;
  Realizar prospecção ativa de contas estratégicas e conduzir o ciclo completo de vendas (pré-venda, negociação, fechamento e pós-venda);
  Apresentar demonstrações de produto, propostas comerciais e soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente;
  Acompanhar indicadores de performance (pipeline, conversão, churn, NPS) e propor ações de melhoria contínua;
  Monitorar tendências de mercado, concorrência e mudanças regulatórias relacionadas à proteção de dados;
  Participar de eventos, feiras e fóruns do setor para fortalecer a presença da marca e gerar novas oportunidades;
  Criar e manter previsões mensais de produtos, bem como desenvolver, gerenciar e reportar um pipeline de venda.

Experiência:

• Atuação prévia como Account Manager, Executivo(a) de Contas ou Consultor(a) Comercial em empresas de tecnologia ou serviços regulados;
• Experiência com expansão internacional, especialmente em países da América Latina;
• Vivência com projetos de Cyber e/ou adequação à LGPD, GDPR ou outras normas de privacidade;
• Vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
• CRM Pipe drive.

Formação:

• Graduação completa. 

Certificações valorizadas (desejável):

• LGPD, GDPR ou outras certificações em privacidade e compliance.

Conhecimento:

• Cybersegurança;
• Data privacy, protection e security;
• Vendas de plataformas de Privacidade, como: Onetrust, Privacy Tools, BigID e Securiti. (Desejável)

Idioma:

• Espanhol fluente.

Benefits

About the company