Missão do Cargo:
Planejar, coordenar e impulsionar a estratégia comercial, garantindo o crescimento da receita, a expansão da base de clientes e a fidelização de contas estratégicas, Atuação consultiva junto ao mercado e da construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes nos segmentos B2B e B2C com forte orientação analítica e integração com marketing.
Principais responsabilidades:
- Gerir e expandir a carteira de clientes estratégicos;
- Atuar em vendas B2B e B2C;
- Gerir contratos ativos;
- Coordenar e motivar a equipe comercial e garantir alinhamento estratégico e o atingimento de metas;
- Estruturar e desenvolver estratégias comerciais por segmento de mercado (ex.: fitness, saúde, hotelaria, entre outros);
- Identificar oportunidades de mercado e propor soluções personalizadas;
- Atuar na construção e coordenação de diferentes frentes comerciais, incluindo representantes e parceiros em segmentos distintos;
- Participar de eventos estratégicos, ativações e iniciativas de expansão de mercado;
- Desenvolver e acompanhar estratégias de vendas consultivas para equipamentos com tecnologia;
- Trabalhar de forma integrada com o marketing, analisando o impacto de campanhas nas vendas e ajustando a estratégia comercial com base em dados;
- Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), garantindo decisões baseadas em dados;
- Atuar de forma analítica na avaliação de canais, conversão, funil de vendas e performance por segmento;
- Coordenar propostas comerciais, negociações e fechamento de contratos;
- Estruturar e padronizar processos comerciais escaláveis.
Requirements
Formação:
- Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Desejável pós-graduação em Negócios ou áreas afins
Obrigatórios:
- Pacote office;
- Disponibilidade para viagens nacionais e visitas comerciais;
- Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais
Dfereciais:
- Vivência no segmento fitness, saúde ou tecnologia é diferencial
- Conhecimento em ferramentas de gestão logística - ERP, sendo Alterdata e Zoho
Benefits
CLT:
- Plano de saúde Amil (não extensivo aos familiares e com coparticipação em terapias)
- Vale-refeição/Alimentação no valor de R$ 39,00 por dia útil
- Bonificação por metas, conforme política interna da empresa
PJ
- Pausa remunerada a partir da emissão da 12a. nota
- Bonificação por metas, conforme política interna da empresa
About the company
Esta parceira da Gaia é uma holding internacional que possui atividades em diversos setores e atua como uma consultora em implantação de negócios. Possui quatro subsidiárias presentes no Brasil.
Empresa em expansão, valoriza profissionais que queiram crescer e inovar.
Localizada no Centro do Rio de Janeiro, com fácil acesso para atuação no modelo híbrido.
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