Sobre a oportunidade
Buscamos um profissional com perfil altamente comercial para atuar na geração de novas oportunidades de negócio por meio de estratégias de Social Selling, prospecção consultiva e relacionamento digital.
Seu principal objetivo será transformar contatos e interações em reuniões qualificadas para o time comercial, utilizando uma abordagem personalizada e consultiva, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
Você será responsável por construir relacionamentos, identificar oportunidades, entender as necessidades dos potenciais clientes e conduzi-los até a etapa de negociação.
Principais responsabilidades
- Prospecção estratégica
- Identificar e prospectar potenciais clientes por meio de redes sociais, principalmente Instagram e LinkedIn;
- Desenvolver abordagens consultivas utilizando Direct, WhatsApp, e-mail e outros canais digitais;
- Mapear oportunidades de mercado e construir listas de prospecção.
- Social Selling
- Criar relacionamento genuíno com potenciais clientes através das redes sociais;
- Interagir estrategicamente com seguidores, comentários e conteúdos;
- Utilizar conteúdos publicados como ponto de partida para iniciar conversas comerciais;
- Desenvolver autoridade e confiança antes da oferta comercial.
- Qualificação de oportunidades
- Identificar dores, desafios e necessidades dos clientes;
- Aplicar critérios de qualificação para avaliar potencial de compra;
- Registrar informações relevantes no CRM;
- Encaminhar apenas oportunidades qualificadas ao time de vendas.
- Gestão do funil comercial
- Realizar follow-ups estratégicos;
- Garantir evolução constante das oportunidades;
- Reduzir perda de leads por falta de acompanhamento.
- Agendamento de reuniões;
- Acompanhar indicadores de performance;