Você é fissurado em transformar oportunidades em ca$$h? Então senta e lê isso aqui…
O Grupo Kedma é uma edtech focada na formação da próxima geração de médicos de excelência. São 5 anos de crescimento acelerado com programas de mentoria e preparatório para as provas de residência médica. Velocidade, eficiência, autorresponsabilidade e melhoria constante estão no nosso DNA. Buscamos o próximo membro chave do nosso time que queira crescer muito profissionalmente, e junto disso nos ajudar a destravar o próximo nível da nossa empresa.
Sobre o desafio:
Você será responsável por conduzir negociações com leads qualificados, transformando oportunidades em vendas efetivas. Sua missão é fechar contratos de forma consultiva, seguindo o processo comercial, garantindo clareza na proposta, alinhamento de expectativas e uma transição segura para o pós-venda.
O que você vai fazer na prática:
- Atender leads qualificados (SQL) encaminhados pelo SDR, Social Seller ou indicações.
- Confirmar entendimento do contexto, necessidade e momento do lead.
- Realizar calls de vendas seguindo o script e a metodologia definida pela empresa.
- Apresentar o produto de forma clara, objetiva e alinhada ao perfil do cliente.
- Conduzir a conversa com foco em diagnóstico, valor e fechamento.
- Validar dores, objetivos, urgência e capacidade de decisão do lead.
- Identificar possíveis objeções antes da proposta final.
- Contornar objeções de forma ética e profissional.
- Negociar valores, formas de pagamento e condições dentro das diretrizes aprovadas.
- Conduzir o fechamento e confirmar aceite do cliente.
- Explicar os próximos passos: pagamento, contrato, onboarding e canais de suporte.
- Garantir que o cliente saia da venda seguro sobre o que foi contratado.
- Registrar todas as interações, informações e status no CRM
- Atualizar corretamente o pipeline de vendas
- Garantir qualidade e padronização dos dados
- Atualizar planilhas de KPIs.
- Realizar a passagem adequada do cliente para Customer Success e Financeiro.
- Alinhar informações relevantes com Financeiro e CS quando necessário.
- Trabalhar com foco em metas individuais e coletivas.
- Acompanhar indicadores como conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
- Participar de reuniões de alinhamento e performance comercial.
O que você precisa trazer na mala
- Experiência prévia como Closer ou em vendas consultivas.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de argumentação e negociação.
- Disciplina para seguir processos e rotinas comerciais.
- Familiaridade com vendas por call, WhatsApp e CRM.
- Forte orientação a metas e resultados.
- Flexibilidade para mudanças de rotinas e processos.
Será um diferencial se tiver:
- Experiência com vendas high ticket.
- Vivência em produtos educacionais, mentoria ou serviços.
- Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, GPCT, Sandler ou similares).
- Histórico consistente de atingimento de metas.
Porque escolher o Grupo Kedma?
Somos uma empresa em constante crescimento e acreditamos que nossos resultados são consequência da nossa cultura. Valorizamos cada pessoa, incentivando o aprendizado contínuo, a troca de experiências e o crescimento pessoal e profissional. Nosso compromisso é proporcionar um ambiente que favoreça o desenvolvimento de habilidades, estimule a inovação e ofereça oportunidades de evolução, tanto para nossa equipe quanto para nossos alunos. Acreditamos que o sucesso está diretamente ligado ao empoderamento de todos os envolvidos, criando uma rede de pessoas que, juntas, constroem um futuro melhor.
Além disso:
- Seu trabalho será 100% remoto
- Você terá uma remuneração fixa + comissão
- Terá premiação trimestral
- E também um plano de carreira para o seu crescimento
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