BDR Pleno

PJ, São Paulo Hybrid

Descrição da empresa:
A Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial que atua como “o Waze da operação”, transformando metas e indicadores em direcionamentos claros para os times de vendas.

Por meio de recursos como feed de inteligência artificial, gamificação e dashboards em tempo real, a empresa ajuda grandes operações comerciais a acompanharem resultados e tomarem decisões mais estratégicas. Com mais de 11 anos de mercado, atende clientes como Casas Bahia, Magazine Luiza e C&A.

Atividades:

  • Prospectar ativamente potenciais clientes em todo o Brasil;
  • Identificar empresas e decisores alinhados ao perfil de cliente ideal da Looqbox;
  • Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
  • Qualificar oportunidades de acordo com critérios comerciais previamente definidos;
  • Investigar o cenário, as necessidades e os desafios comerciais dos potenciais clientes;
  • Agendar reuniões qualificadas para os executivos de vendas;
  • Trabalhar estratégias de prospecção outbound e desenvolvimento de contas;
  • Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo da cadência;
  • Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes;
  • Acompanhar metas e indicadores, como volume de contatos, reuniões qualificadas e conversões;
  • Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para aprimorar abordagens e estratégias.
Requirements
  • Experiência consistente como BDR, SDR ou em desenvolvimento de negócios B2B;
  • Vivência com prospecção ativa e qualificação de oportunidades;
  • Experiência na abordagem de empresas de médio e grande porte;
  • Excelente comunicação oral e escrita;
  • Capacidade de conduzir conversas consultivas com diferentes níveis de decisão;
  • Organização, autonomia e disciplina para trabalhar com metas;
  • Conhecimento prático em CRM e ferramentas de prospecção;
  • Perfil analítico, orientado a resultados e com senso de urgência.

Será considerado um diferencial:

  • Experiência com vendas de soluções SaaS, tecnologia, dados ou performance comercial;
  • Vivência com ciclos de vendas complexos;
  • Conhecimento sobre indicadores e gestão de operações comerciais;
  • Experiência na prospecção de grandes contas.
Benefits

Remuneração fixa atrativa a combinar;

  • Vale-Alimentação flexível no cartão Caju, com uso também em Mobilidade, Cultura, Saúde e Educação.
  • Plano de Saúde 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação.
  • Plano Odontológico 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação.
  • Wellhub (Gympass) para cuidar do seu bem-estar físico e mental.
  • Incetivo à leitura.

    OTE do BDR

    Meta sem rampagem
    •⁠  ⁠Meta mensal de MQL -> 20
    •⁠  ⁠Meta trimestral de OPP -> 12

    •⁠  ⁠Valor por MQL -> R$  60,00
    •⁠  ⁠Valor por OPP -> R$ 500,00

    Em caso de metas batidas no trimestre
    60 MQL x 60 = 3.600
    12 OPP x 500 = 6.000
    Total Trimestral = 9.600 (3.200/mês)



    Hibrida 1 dia presencial (segundas-feira presencial no Cubo do Itaú-SP)
by Quickin