Líder Comercial Sênior

Descrição da empresa:
O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") — transforma metas e indicadores em direção clara pros times de vendas, com feed de IA, gamificação e dashboards em tempo real. +11 anos de mercado, clientes como Casas Bahia, Magalu e C&A.

Atividades:

• Liderar e desenvolver o time comercial, garantindo o alcance das metas estabelecidas;
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo dos profissionais da equipe;
• Estruturar estratégias para geração, desenvolvimento e fechamento de oportunidades;
• Monitorar o funil comercial e atuar diretamente na evolução das negociações;
• Apoiar o time em reuniões, propostas e negociações estratégicas;
• Conduzir reuniões de acompanhamento, feedbacks e planos de desenvolvimento;
• Analisar indicadores como conversão, ticket médio, ciclo de vendas, receita e previsibilidade;
• Garantir a correta utilização e atualização do CRM;
• Estruturar e aprimorar processos, playbooks, cadências e abordagens comerciais;
• Desenvolver previsões de vendas e reportar os resultados à liderança;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Customer Success e demais áreas;
• Identificar gargalos e implementar planos de ação para melhorar os resultados;
• Participar diretamente de negociações complexas e do fechamento de grandes contas.

• Perfil de liderança inspiradora, com forte orientação para resultados e capacidade de desenvolver equipes comerciais de alta performance.
• Experiência na gestão de Executivos de Vendas (Account Executives) e BDRs, conduzindo rotina comercial, pipeline reviews, forecast, coaching e acompanhamento de indicadores.
• Vivência em empresas de tecnologia (SaaS B2B), entendendo ciclos de vendas consultivas para médias e grandes empresas.
• Capacidade de transformar metas em planos de ação, acompanhando KPIs como conversão, cobertura de pipeline, ciclo de vendas, ticket médio, forecast e atingimento de metas.
• Domínio de CRM (Salesforce) e disciplina na gestão de dados, garantindo previsibilidade comercial e excelência na operação.
• Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada ao processo comercial, utilizando ferramentas para aumentar produtividade, melhorar abordagens e apoiar a tomada de decisão.
• Excelente comunicação, negociação e capacidade de influenciar clientes e equipes em todos os níveis da organização.
• Perfil analítico, organizado e resiliente, capaz de identificar gargalos, implementar melhorias contínuas e acelerar resultados.
• Atuação prática ("hands-on"), participando de negociações estratégicas, apoiando o time em contas relevantes e removendo obstáculos para o atingimento das metas.
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com Marketing, Customer - Success e Produto para maximizar geração de receita e retenção de clientes.

Diferenciais

• Experiência na liderança de equipes comerciais em empresas SaaS B2B.
• Vivência com vendas para empresas de médio e grande porte.
• Certificações ou conhecimento em metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale, Receita Previsível ou similares.
• Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement, BI e Revenue Operations.
• Histórico comprovado de construção de processos comerciais, desenvolvimento de pessoas e superação consistente de metas.

Benefits