Descrição da empresa:
A Ventrium é uma consultoria de performance comercial que atua diretamente na operação dos clientes, participando da execução das estratégias e não apenas oferecendo recomendações.
Por meio da Metodologia Mandala de Vendas, a empresa estrutura times, processos e resultados comerciais em organizações com faturamento entre R$ 2 milhões e R$ 20 milhões. Atende empresas B2B de diferentes segmentos, especialmente operações em crescimento, reestruturação ou preparação para escala.
Seus clientes possuem times comerciais de dois a 15 vendedores e contratos com ticket médio anual de aproximadamente R$ 180 mil. A Ventrium busca profissionais que tenham experiência prática e estejam preparados para atuar como executores antes de serem consultores.
Atividades:
- Realizar reuniões de kickoff com os clientes;
- Conduzir diagnósticos completos das operações comerciais;
- Acompanhar os clientes na aplicação da Metodologia Mandala de Vendas;
- Estruturar processos, rotinas e estratégias comerciais;
- Analisar dados e transformar os diagnósticos em planos de ação;
- Entender, aplicar e monitorar o uso do CRM nas operações dos clientes;
- Atuar com ferramentas como PipeRun, HubSpot e Pipedrive;
- Desenvolver, aplicar e acompanhar playbooks, scripts e cadências comerciais;
- Criar e revisar materiais de apoio para os times de vendas;
- Facilitar reuniões, workshops e treinamentos;
- Acompanhar as entregas e os indicadores de cada projeto;
- Identificar gargalos e propor ações para melhorar a performance;
- Garantir a execução das estratégias definidas junto aos clientes;
- Adaptar a metodologia à realidade e ao nível de maturidade de cada operação.
- Experiência de dois a cinco anos em vendas B2B, gestão comercial ou consultoria comercial;
- Vivência prática na execução de processos comerciais;
- Experiência com CRM, incluindo acompanhamento da utilização pelo time;
- Capacidade de analisar dados e transformá-los em planos de ação;
- Conhecimento sobre processos, funis e indicadores comerciais;
- Experiência com playbooks, scripts e cadências de vendas;
- Organização, disciplina e capacidade de acompanhar diferentes projetos;
- Comunicação clara e facilidade para conduzir reuniões e treinamentos;
- Perfil analítico, consultivo, adaptável e executor;
- Autonomia para atuar em diferentes contextos empresariais;
- Disponibilidade para atender clientes, com foco em São Paulo.
Será considerado um diferencial:
- Experiência com PipeRun, HubSpot ou Pipedrive;
- Vivência em consultorias de performance ou estruturação comercial;
- Experiência com empresas B2B em fase de crescimento ou reestruturação;
- Conhecimento sobre metodologias de vendas e gestão de projetos.
A posição não é indicada para profissionais com perfil exclusivamente voltado à venda, consultores com atuação somente teórica ou pessoas que dependam de roteiros fixos para realizar suas atividades.