Executivo de Vendas

Responsabilidades 
• Gestão e expansão de contas B2B  
• Retenção e desenvolvimento de clientes da base  
• Prospecção de novos negócios  
• Condução de negociações comerciais  
• Identificação de oportunidades de upsell e cross-sell  
• Atuação orientada a metas e crescimento de receita  
➢ Abordagem Comercial 
• Atuação consultiva, com foco em entender profundamente as necessidades dos clientes  
• Proposição de soluções personalizadas e aderentes ao negócio  
Principais soluções comercializadas: 
• Telecom: Links de Internet | Infraestrutura de redes: cabeamento e Wi-Fi  
➢ Principais Atividades 
• Gerenciar contas existentes, garantindo satisfação, retenção e expansão  
• Conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente, com priorização estratégica  
• Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa  
• Traduzir necessidades do cliente em propostas técnicas e comerciais  
• Apresentar soluções com clareza e foco em valor agregado  
• Negociar contratos, garantindo boas condições e margens  
• Atuar em conjunto com áreas internas (engenharia, pré-vendas e marketing)  
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell a partir de análise de dados  
• Atingir e superar metas comerciais mensais e trimestrais  

Requisitos 
• Experiência com vendas consultivas B2B  
• Vivência nos segmentos de:  
o Infraestrutura de TI  
o Redes  
o Conectividade  
o Segurança eletrônica ou controle de acesso (diferencial)  
• Experiência com prospecção ativa (hunter)  
• Capacidade analítica e visão estratégica de negócios  
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM  
• Excelente comunicação e habilidade de negociação  
• Postura consultiva

Benefits