Propósito do Cargo
Buscamos um profissional com visão estratégica, capaz de navegar em estruturas corporativas complexas para transformar prospects em clientes ativos da consultoria. O seu objetivo central não é apenas gerar leads, mas abrir portas e fechar o primeiro negócio.
Principais Responsabilidades
Identificação e Abordagem: Mapear o mercado e identificar decisores (C-Level, Diretores de TI e Operações) em empresas com fit para nossas soluções tecnológicas.
Gestão do Ciclo Inicial: Conduzir todo o processo de vendas, da prospecção fria à negociação e fechamento da primeira venda/projeto.
Planejamento de Prospecção: Construir e executar planos de ação semanais e mensais, utilizando canais como Social Selling (LinkedIn), E-mail e Cold Calling de alto nível.
Estratégia de Entrada: Desenvolver "pautas de valor" personalizadas para cada conta, garantindo que nossa abordagem resolva uma dor real do cliente.
Articulação Técnica: Identificar momentos de complexidade técnica e acionar nosso time de Pré-Vendas/Arquitetos para apoiar na solução, mantendo sempre a liderança do processo comercial.
Formalização: Garantir que todos os trâmites burocráticos e contratuais para a abertura formal da conta sejam cumpridos com excelência.
O que buscamos (Perfil Desejado)
Mentalidade Hunter: Você não espera o telefone tocar; você cria as oportunidades.
Experiência em Tech: Familiaridade com o universo de consultoria, serviços de TI ou SaaS.
Resiliência e Estratégia: Capacidade de lidar com ciclos de venda complexos e múltiplos interlocutores.
Comunicação Assertiva: Habilidade para falar de negócios (Business Value) e não apenas de "funcionalidades técnicas".
Diferenciais
Conhecimento em metodologias como Predictable Revenue, Spin Selling ou Command of the Message.
Networking prévio no setor de tecnologia.
Hibrido ao lado do Metro Brigadeiro