Principais Responsabilidades e Atividades
O profissional será responsável por prospectar e fechar novas vendas de serviços de consultoria de processos, projetos
de automação e soluções de TI. O foco principal será em vendas consultivas, onde a identificação de necessidades e o
fornecimento de soluções personalizadas.
Atividades que serão desempenhadas:
• Realizar vendas consultivas de serviços de consultoria de processos, projetos de automação e serviços de TI, compreendendo as necessidades dos clientes e fornecendo soluções personalizadas.
• Prospectar novos clientes e buscar leads qualificados, mantendo uma carteira ativa de clientes em potencial.
• Apoiar no planejamento tático para o atingimento das metas de crescimento e área de vendas, colaborando com a
definição de estratégias e ações.
• Participar do processo de criação de campanhas e estratégias para atração de novos leads, contribuindo com
ideias e insights valiosos.
• Dominar os produtos e serviços oferecidos pela empresa, a fim de criar discursos persuasivos e despertar
interesse nos clientes.
• Realizar reuniões com clientes para explorar oportunidades e soluções, apresentando propostas personalizadas e
conduzindo negociações para fechamento de novos negócios.
• Garantir a execução do processo de vendas dentro dos padrões de gestão estabelecidos, assegurando qualidade
nas qualificações e interações com os clientes por meio de métodos de vendas eficazes.
• Manter relacionamento com parceiros comerciais, identificando oportunidades de novos negócios e colaborando
para o desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Realizar apresentações sobre produtos e serviços, demonstrando conhecimento técnico e habilidade de
comunicação persuasiva.
Experiência em mapear necessidades, identificar oportunidades, elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e garantir a entrega dos serviços contratados. Atua de forma consultiva, agregando valor ao cliente por meio de soluções de outsourcing em tecnologia, serviços ou processos.
Forte habilidade em gestão de pipeline, prospecção, expansão de contratos vigentes, renovação de contratos, negociação de SLA, e acompanhamento de performance das entregas. Trabalha alinhado às áreas internas (operações, RH, financeiro, jurídico) para garantir qualidade, eficiência e satisfação do cliente.
Perfil dinâmico, orientado a metas, com foco em crescimento de receita, retenção de clientes e abertura de novas oportunidades dentro da base existente. Excelente comunicação, postura executiva e capacidade de construir relacionamentos fortes com decisores e stakeholders.
Buscamos perfil com background na área de tecnologia.
Contratação PJ