Principais Responsabilidades e Atividades
O profissional será responsável por prospectar e fechar novas vendas de serviços de consultoria de processos, projetos
de automação e soluções de TI. O foco principal será em vendas consultivas, onde a identificação de necessidades e o
fornecimento de soluções personalizadas.
Atividades que serão desempenhadas:
• Realizar vendas consultivas de serviços de consultoria de processos, projetos de automação e serviços de TI, compreendendo as necessidades dos clientes e fornecendo soluções personalizadas.
• Prospectar novos clientes e buscar leads qualificados, mantendo uma carteira ativa de clientes em potencial.
• Apoiar no planejamento tático para o atingimento das metas de crescimento e área de vendas, colaborando com a
definição de estratégias e ações.
• Participar do processo de criação de campanhas e estratégias para atração de novos leads, contribuindo com
ideias e insights valiosos.
• Dominar os produtos e serviços oferecidos pela empresa, a fim de criar discursos persuasivos e despertar
interesse nos clientes.
• Realizar reuniões com clientes para explorar oportunidades e soluções, apresentando propostas personalizadas e
conduzindo negociações para fechamento de novos negócios.
• Garantir a execução do processo de vendas dentro dos padrões de gestão estabelecidos, assegurando qualidade
nas qualificações e interações com os clientes por meio de métodos de vendas eficazes.
• Manter relacionamento com parceiros comerciais, identificando oportunidades de novos negócios e colaborando
para o desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Realizar apresentações sobre produtos e serviços, demonstrando conhecimento técnico e habilidade de
comunicação persuasiva.
- Hard Skills
• Formação superior completa em área relacionada.
• Experiência prática com aplicação de técnicas de vendas e negociação.
• Conhecimento de metodologias de vendas, negociação, marketing e sucesso do cliente.
• Familiaridade e facilidade para lidar com novas tecnologias e ferramentas de automação.
• Domínio do pacote Office avançado (Word, PowerPoint e Excel).
• Experiência com construção de discursos de vendas e apresentação de propostas.
• Vivência com vendas B2B em grandes contas.
• Experiência em vendas consultivas de produtos e serviços de tecnologia.
- Soft Skills
• Excelente habilidade de comunicação e negociação, com capacidade de articular ideias de forma clara e
persuasiva.
• Habilidades de oratória para realizar apresentações impactantes e conduzir reuniões produtivas.
• Proatividade e iniciativa na busca de soluções, antecipando as necessidades dos clientes e superando objeções.
• Organização e eficiência na gestão do tempo, com capacidade de priorizar tarefas e cumprir prazos.
• Boas habilidades de relacionamento interpessoal, sendo capaz de estabelecer conexões genuínas com os
clientes e influenciar pessoas de maneira positiva.
• Orientação para aprendizado contínuo, criatividade e automotivação, buscando sempre se aprimorar e adaptar-se
às demandas do mercado.
- Diferencial:
• Inglês avançado
• Formação em áreas de tecnologia
• Pós-graduação na área de vendas e/ou cursos relevantes na área
Contratação PJ