Diretor Comercial

Responsável por planejar e executar estratégias nacionais de desenvolvimento de negócios para clientes atuais e potenciais da empresa. Cumpre todos os procedimentos operacionais, normas de segurança e políticas definidas pela empresa, além de todas as leis trabalhistas locais, estaduais e federais.

O Gestor de Vendas desenvolve e direciona todas as atividades de vendas e marketing da organização, incluindo:

Aumentar as vendas e a lucratividade da empresa, priorizando e conquistando novos clientes significativos, além de ampliar a receita com os clientes atuais.
Desenvolver e comunicar uma visão de vendas e marketing, motivando a equipe comercial a trabalhar alinhada a essa visão.
Junto com a equipe de vendas e gerenciamento de projetos, representar a empresa perante os clientes; atuar como principal responsável pelo relacionamento com o cliente por meio de contato direto; facilitar e entregar soluções positivas para desafios nas contas.
Traduzir as necessidades dos clientes em melhorias nos serviços; trabalhar com a gestão para desenvolver, implementar e divulgar novos serviços e funcionalidades aos clientes.
Manter e fortalecer a cultura e os valores fundamentais da empresa.
Desenvolver propostas de valor quantificáveis para os clientes com base em suas necessidades individuais, fornecendo dados relevantes para que eles possam gerir melhor seus orçamentos e ativos.
Ser responsável por vendas estratégicas individuais, crescimento lucrativo e cumprimento das metas mensais e anuais.
Avaliar com precisão o desempenho e a adequação dos membros da equipe e estar disposto a realizar mudanças quando necessário.
Orientar, treinar e reter os membros da equipe;  Auxiliar no recrutamento de profissionais de vendas e marketing alinhados ao compromisso da empresa com o sucesso dos clientes.
Promover a melhor imagem da empresa junto a funcionários, clientes, fornecedores e à comunidade.

Histórico comprovado de aumento de vendas e lucratividade no setor de ingredientes alimentícios, com experiência em fechar vendas e atender clientes em níveis seniores, incluindo Diretores, VPs e proprietários/executivos.
Experiência comprovada em criar e executar estratégias de alto crescimento na indústria de ingredientes alimentícios.
Capacidade comprovada de quantificar, demonstrar e comprovar continuamente o valor entregue aos clientes.
Perfil orientado ao cliente; experiência com clientes de diferentes níveis de conhecimento técnico e profissional.
Espírito e instintos empreendedores.
Excelentes habilidades de vendas, comunicação e relacionamento interpessoal; ótimo networking. Capacidade de interagir com colegas e clientes de todos os níveis, com competência, integridade e postura profissional.
Altamente automotivado; capaz de atuar de forma autônoma em um ambiente dinâmico.
Graduação (preferencialmente em Administração ou Ciência dos Alimentos).
Mais de 5 anos de experiência gerencial em vendas e marketing.
Domínio de informática e experiência com MS Office e softwares de CRM, como Salesforce ou Act.

Benefits