SDR SR - Enterprise

Um cargo de SDR (Sales Development Representative) enterprise é responsável por qualificar leads em grande escala, focando em empresas maiores e mais complexas. O SDR enterprise atua na etapa inicial do processo de vendas, identificando e qualificando potenciais clientes enterprise para a equipe de vendas.

Principais Responsabilidades:

Qualificação de Leads: O SDR enterprise trabalha com listas geradas pela AWS, por ele mesmo ou pelo marketing e realiza uma análise inicial para determinar se possuem potencial para se tornarem clientes enterprise. Essa pessoa atuará de forma bem próxima, reportando a Diretoria para gerar agendas com executivos de grandes empresas e nossos C-levels.

Pesquisa e Prospecção: Realiza pesquisas detalhadas sobre as empresas e contatos identificados, buscando entender suas necessidades e dores para verificar o encaixe com a solução oferecida.

Abordagem Inicial: Entra em contato com os leads por meio de diversos canais, como e-mail, telefone ou redes sociais, para apresentar a empresa e seus produtos/serviços.

Agendamento de Reuniões: Após identificar leads qualificados, o SDR enterprise agenda reuniões com a equipe de vendas para que possam dar continuidade ao processo comercial.

Gestão de Cadências: Utiliza ferramentas de automação e gestão de cadências para manter contato consistente com os leads, nutrindo-os até que estejam prontos para avançar no processo de vendas.

Feedback para o Marketing: Fornece feedback constante para o time de marketing sobre a qualidade dos leads recebidos, auxiliando na otimização das campanhas e estratégias.

Colaboração com a Equipe de Vendas: Trabalha em estreita colaboração com a equipe de vendas, repassando os leads qualificados e auxiliando na preparação para as reuniões.

Habilidades Essenciais:

• Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita para interagir com leads e apresentar a empresa.
• Persuasão: Capacidade de influenciar e persuadir leads a avançar no processo de vendas.
• Organização: Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e leads simultaneamente.
• Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e manter a motivação.
• Adaptabilidade: Flexibilidade para se adaptar a diferentes tipos de leads e situações.
• Conhecimento do Produto: Entendimento profundo sobre os produtos e serviços oferecidos.
• Habilidade com Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM, prospecção e automação de marketing.

O SDR enterprise desempenha um papel crucial no funil de vendas, garantindo que a equipe de vendas se concentre em oportunidades qualificadas, aumentando a eficiência do processo e o fechamento de negócios.

Benefits