O Grupo Criatto é uma consultoria de Recrutamento e Seleção especializada em tecnologia, atuando com grandes clientes no Brasil e nos Estados Unidos.
Esta oportunidade é para atuação em um de nossos clientes, que vive um forte momento de expansão, com diversas novas vagas abertas.
O Desafio:
1. Gestão de Contas:
- Desenvolver e manter relacionamentos fortes com clientes atuais e potenciais.
- Identificar e compreender as necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas.
- Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
2. Estratégia de Vendas:
- Elaborar estratégias de vendas alinhadas com as metas da empresa, focando em tecnologia, Cloud e Segurança.
- Analisar tendências de mercado para identificar novas oportunidades de negócios.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing para desenvolver materiais promocionais e campanhas direcionadas.
3. Negociação e Fechamento:
- Conduzir negociações complexas, apresentando propostas de valor claras e adaptadas às necessidades dos clientes.
- Fechar acordos comerciais, garantindo a rentabilidade e a satisfação do cliente.
- Acompanhar o processo de implementação das soluções vendidas, assegurando a entrega conforme o acordado.
4. Gestão de Projetos:
- Coordenar com as equipes internas (técnica, suporte, financeira) para garantir a execução eficaz dos projetos.
- Monitorar o progresso dos projetos, identificando e resolvendo possíveis obstáculos.
5. Feedback e Melhoria Contínua:
- Coletar feedback dos clientes sobre os produtos e serviços oferecidos.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de produto para sugerir melhorias ou novas funcionalidades baseadas nas necessidades dos clientes.
Requisitos:
- Experiência comprovada como Gerente de Contas, especialmente em tecnologia, Cloud e Segurança.
- Habilidade comprovada em negociações complexas e gestão de relacionamentos com clientes.
- Conhecimento profundo em soluções de tecnologia, Cloud e Segurança.
- Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de trabalhar em equipe e gerenciar projetos multidisciplinares.
- Formação superior em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas.
- Inglês fluente (desejável).
Competências Desejáveis:
- Orientação para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão.
- Habilidades analíticas e estratégicas.
- Excelente gestão do tempo e priorização de tarefas.
- Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e em constante mudança.