SDR

O Grupo Criatto é uma consultoria de Recrutamento e Seleção especializada em tecnologia, atuando com grandes clientes no Brasil e nos Estados Unidos.

Esta oportunidade é para atuação em um de nossos clientes, que vive um forte momento de expansão, com diversas novas vagas abertas. Trata-se de um parceiro estratégico Google Cloud.

O Desafio:

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como SDR/BDR, com foco em prospecção, qualificação de oportunidades e geração de pipeline para soluções de tecnologia voltadas a Cloud - ecossistema Google Cloud.

Um cargo de SDR (Sales Development Representative) será responsável por qualificar leads em grande escala, focando em empresas maiores e mais complexas. Atuar na etapa inicial do processo de vendas, identificando e qualificando potenciais clientes do ramo da educação para a equipe de vendas.

Principais Responsabilidades:

Prospecção e Qualificação de Leads:
Atuar na identificação, prospecção e qualificação de oportunidades comerciais por meio de listas fornecidas pela empresa, parceiros estratégicos, marketing ou prospecção ativa, avaliando o potencial dos leads para as soluções ofertadas.

Pesquisa e Mapeamento de Contas:
Realizar pesquisas sobre empresas, segmentos e contatos estratégicos, buscando compreender desafios, necessidades de negócio e oportunidades relacionadas a Cloud, Dados & Analytics e modernização de infraestrutura.

Abordagem Comercial Consultiva:
Entrar em contato com potenciais clientes através de e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais, apresentando as soluções da empresa de forma consultiva e alinhada às necessidades do cliente.

Agendamento de Reuniões Estratégicas:
Identificar oportunidades qualificadas e agendar reuniões para o time comercial, garantindo o correto entendimento do cenário, contexto e potencial da conta.

Geração e Gestão de Pipeline:
Atuar de forma ativa na geração de pipeline comercial, mantendo acompanhamento constante das oportunidades e apoiando o avanço das negociações junto ao time de vendas.

Gestão de Cadências e Ferramentas Comerciais:
Utilizar ferramentas de CRM, automação e gestão de cadências para organizar contatos, acompanhar interações e garantir consistência no processo de prospecção.

• Experiência comprovada como SDR ou em desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento em técnicas de negociação como BANT, AIDA e SPIN Selling.
• Conhecimento no ecossistema Google / Google Cloud
• Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado para resultados.
• Resiliência e habilidade para superar desafios e atingir metas. 
  
  
  - Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita para interagir com leads e apresentar a empresa.
  - Persuasão: Capacidade de influenciar e persuadir leads a avançar no processo de vendas.
  - Organização: Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e leads simultaneamente.
  - Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e manter a motivação.
  - Adaptabilidade: Flexibilidade para se adaptar a diferentes tipos de leads e situações.
  - Conhecimento do Produto: Entendimento profundo sobre os produtos e serviços oferecidos.
  - Habilidade com Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM, prospecção e automação de marketing.

Benefits