Inside Sales [Agência BRN]

Informações Gerais:

- Empresa que está contratando: Agência BRN.
- Modalidade de contratação: Remoto;
- Tipo de vaga: PJ;
- Horário de atuação: Disponibilidade em horário comercial.

Sobre a oportunidade:

Se você está buscando um ambiente profissional para impulsionar sua evolução, você pode ter encontrado a oportunidade certa!

A sua principal missão nesta vaga será identificar, qualificar e converter novas oportunidades de negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da base de clientes e o aumento da receita da empresa. Seu foco principal é estabelecer conexões estratégicas com potenciais clientes, compreender suas necessidades e oferecer soluções que agreguem valor, sempre com uma abordagem consultiva e proativa.

Principais atividades:

- Mapeamento e estudo de mercado: Realizar pesquisas na base atual de clientes para entender as tendências e necessidades do mercado-alvo, além de monitorar tendências e novas oportunidades para adaptar estratégias de vendas;
- Qualificação de leads: Identificar as necessidades e o perfil dos clientes para oferecer as melhores soluções.
- Apresentação comercial: Conduzir reuniões via meet de apresentação ou realizar o fechamento da venda via whatsapp, focando em demonstrar os benefícios e diferenciais dos serviços da empresa;
- Gestão do funil de vendas: Acompanhar e gerenciar o funil de vendas, utilizando ferramentas como CRM para registrar interações, agendar follow-ups e garantir o fechamento de negócios;
- Negociação e contrato: Negociar valores e condições, garantindo a rentabilidade dos contratos e coletar a assinatura do contrato;
- Trabalho em equipe: Colaborar com as áreas de marketing e produto (operações) para alinhar esforços de prospecção e refinar abordagens comerciais;
- Auxiliar na formação do departamento comercial. 

Requisitos Técnicos:

- Cursos voltados a técnicas de vendas;
- Ensino médio completo;
- Experiência prévia em vendas online, atuando na qualificação e fechamento;
- Experiência com aplicação de gatilhos mentais e técnicas de vendas (metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);
- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive);
- Conhecimento em análise de dados para medir KPIs de vendas;
- Capacidade de trabalhar de forma remota, com o ambiente adequado (sem ruídos, com internet boa);
- Ter desenvoltura para falar ao telefone (ligação e whatsapp) e realizar ligações por vídeo chamada;
- Excelência na comunicação verbal e escrita.

Diferenciais não obrigatórios (Caso você tenha será um UP, mas não é desclassificatório):

- Experiência atuando com venda de software;
- Graduação completa.

Requisitos Comportamentais:

- Perfil comercial: Habilidade para lidar com metas e projeção de crescimento, com foco em resultados;
- Proatividade: Capacidade de agir de forma independente e buscar oportunidades antes de serem solicitadas;
- Resiliência: Saber lidar com rejeições e desafios, mantendo o foco e a motivação;
- Argumentação e negociação: Capacidade de influenciar e negociar, criando empatia e confiança;
- Organização: Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e priorizar atividades de forma eficaz;
- Curiosidade: Interesse genuíno em aprender sobre o mercado, o cliente e as soluções oferecidas;
- Espírito de equipe: Disposição para colaborar e contribuir com o sucesso coletivo;
- Postura: Ter uma postura que transmita maturidade, credibilidade e confiança. 

Benefits