Growth Sales [Compozy]

Informações Gerais:

• Empresa: Compozy;
• Modalidade: Remoto; 
• Horário: Segunda à sexta-feira em horário comercial;
• Tipo de Vaga: PJ;
• Remuneração: Fixo de R$ 6.000,00 + Comissões (Expectativa de ganho de R$ 10k a R$ 15k).

Sobre a oportunidade:

A Compozy é uma startup que está revolucionando o processo de desenvolvimento de software com Inteligência Artificial. Estamos em busca de um(a) profissional para a posição de Growth Sales, que não apenas liderará a aquisição de novos clientes, mas também desempenhará um papel essencial na formulação e execução da estratégia de crescimento da empresa. Esta é uma oportunidade única de ser parte fundamental do sucesso de uma empresa em fase inicial, onde sua experiência e conhecimento técnico serão cruciais para conectar-se com desenvolvedores e decisores técnicos, entendendo suas necessidades e impulsionando a adoção de nossa solução.

Como Growth Sales você terá como atividades:

• Identificar e contatar empresas-lead para apresentar a solução de software;
• Desenvolver e executar estratégias de growth focadas na aquisição e conversão de clientes;
• Colaborar em marketing para apoiar o posicionamento da solução no mercado;
• Testar e avaliar diferentes abordagens de vendas e marketing para otimização de resultados;
• Construir relacionamentos sólidos e duradouros com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades técnicas;
• Analisar dados de vendas e métricas de desempenho para guiar decisões estratégicas;
• Participar na definição do roadmap da solução com base no feedback do cliente.
  
  

Requisitos Técnicos:

• Capacidade de conduzir demonstrações do produto ao vivo navegando pela interface, rodando código ou simulando o ambiente do desenvolvedor, sem depender de suporte em todas as reuniões;
• Habilidade no contorno de objeções técnicas: Saber argumentar contra ceticismo comum de devs (ex: segurança do código, alucinação da IA, qualidade do output) com firmeza e dados, não com promessas vazias;
• Domínio prático de ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo.io, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de cold mail). Saber configurar cadências que não pareçam spam;
• Habilidade de extrair relatórios do CRM, identificar onde os leads estão travando e propor correções rápidas;
• Ter trabalhado previamente em SaaS (Software as a Service) ou consultoria de TI. O candidato já deve ter vendido "intangíveis" tecnológicos;
• Certificações em vendas B2B, inbound marketing ou estratégias de growth hacking.
• Experiência em vendas B2B complexas;
• Habilidade em conduzir reuniões e negociações com clientes de forma autônoma;
• Experiência em criar workflow com inteligência artificial para automações internas.

Você irá se diferenciar se possuir:

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia de Software, Sistemas de Informação ou Engenharias em geral.
  
  

Requisitos Comportamentais:

• Persistência e resiliência diante de desafios e objeções;
• Proatividade em busca de soluções e novas oportunidades de negócio;
• Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e dinâmicas do ambiente startup;
• Foco em resultados e grandes metas de crescimento comercial;
• Colaboração e habilidade de trabalhar em equipe, mesmo em pequenas estruturas;
• Capacidade de escutar ativamente e entender as necessidades dos clientes;
• Capacidade de comunicação de forma remota com o time.

Benefits