Analista de Account-Based Marketing (ABM)

CLT, Campinas Remote

Missão do Cargo: Construir e executar estratégias personalizadas para atrair, engajar e converter contas estratégicas (Key Accounts). Será o elo de conexão direta entre o Marketing e o Comercial, garantindo que nossas campanhas falem a língua dos tomadores de decisão e acelerem o ciclo de vendas.

Principais Responsabilidades

  • Mapeamento de Contas: Identificar e segmentar contas-alvo (ICP) em conjunto com o time comercial e Marketing.
  • Inteligência de Mercado: Realizar pesquisas profundas sobre as contas selecionadas (quem são os decisores, dores do setor e desafios do negócio).
  • Criação de Campanhas Personalizadas: Desenvolver estratégias de ABM 1:1, 1:Few e 1:Many, criando réguas de relacionamento sob medida.
  • Alinhamento Marketing/Vendas: Liderar reuniões de alinhamento com  Account Executives para garantir que os leads gerados recebam a abordagem correta.
  • Personalização de Conteúdo: Escrever e adaptar copy para e-mails, landing pages, anúncios (LinkedIn Ads) e materiais de apoio focados em contas específicas.
  • Gestão de Ferramentas: Operar CRM e ferramentas de prospecção para monitorar o engajamento das contas e a evolução do pipeline ( RD Station e ZOHO).
  • Análise de Resultados: Acompanhar métricas como taxa de abertura, engajamento por conta, velocidade do funil e ROI de campanhas específicas.
Requirements
  • Graduação em Marketing, Administração, Publicidade, Relações Públicas, Comunicação ou áreas correlatas.
  • Vivência anterior com estratégias de ABM ou Inbound Marketing em empresas B2B (preferencialmente nos setores de Saúde, Tecnologia ou Serviços Complexos).
  • Excelente habilidade de escrita e facilidade para transitar entre diferentes departamentos e níveis hierárquicos.
  • Familiaridade com CRM (ZOHO, RD Station) e LinkedIn Sales Navigator.Capacidade de ler dados e transformá-los em planos de ação.

Diferenciais

  • Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial ( Apollo).
  • Certificações em ABM ou Sales Enablement.
  • Experiência com gestão de tráfego pago (LinkedIn Ads).

Soft Skills Desejadas

  • Curiosidade investigativa (gostar de "investigar" empresas e pessoas).
  • Resiliência para lidar com ciclos de venda longos.
  • Proatividade para propor novas abordagens ao time de vendas.
  • Foco em resultados e metas compartilhadas.
Benefits

- Seguro de vida; 

- Plano de Saúde Unimed Campinas Nacional;

- Benefício Medicamento Prime Raia Drogasil;

- Vale Alimentação (R$704,00);

- Auxílio Home Office (R$ 120,00);

- Auxílio Saúde Mental (até R$ 300,00);

- Auxílio Creche;

 

About the company
A HealthBit tem o propósito de cuidar bem das pessoas levando uma boa saúde para o máximo de vidas possível. Para isso, usamos a inteligência de dados, fomentando a gestão de saúde, criando novas soluções, dando suporte para casos graves já estabelecidos e evitando novos.
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