Especialista Comercial

Missão da Função: Atuar na expansão e manutenção do ecossistema de vendas HBit no mercado de gestão de saúde, a partir do desenvolvimento de novos negócios com clientes estratégicos e de alto valor agregado em conjunto com parceiros estratégicos, da manutenção do  relacionamento próximo com clientes e parceiros, da identificação assertiva das necessidades dos clientes para elaboração de soluções e propostas sob medida a fim de  posicionar a marca HBit como peça fundamental no fluxo de trabalho de grandes corporações (Enterprises). Atuando de forma consultiva na compreensão dos desafios assistenciais, operacionais e financeiros dos clientes, conectando diferentes soluções, parceiros e recursos do ecossistema de saúde e tecnologia para construção de projetos personalizados e de alto valor agregado. 

Escopo de Atuação

• Conduzir e orientar ciclos de negociações com parceiros estratégicos em grandes organizações, considerando sempre as diretrizes e estratégia da companhia e os alinhamentos internos com a operação, além de assegurar a aplicação de desenhos e modelos vantajosos para os stakeholders envolvidos. Executar e acompanhar o plano de negócios previamente definido, visando o alcance das metas de receita.
• Conduzir e orientar o ciclo de vendas consultivas e a qualificação de novas oportunidades no segmento enterprise (grandes empresas independente do segmento) e parcerias, mantendo acompanhamento rigoroso do pipeline.
• Conduzir e orientar reuniões consultivas de forma a entender em profundidade os desafios estratégicos, assistenciais e financeiros dos clientes, traçando diagnósticos assertivos para elaborar propostas comerciais com soluções e produtos sob medida, atuando como consultor de negócios e estruturando soluções que integrem diferentes players do mercado de saúde e tecnologia, conforme as necessidades específicas de cada cliente com base no portfólio HealthBit, parcerias disponíveis e em conjunto com equipes técnicas, representando a proposta de valor HBit, enquanto uma consultoria estratégica, com alto nível de personalização e qualidade.
• Garantir a manutenção das parcerias  e vendas estabelecidas, através do monitoramento dos indicadores de sucesso, da correção de conduta e direcionamento para caminhos mais adequados, além do relacionamento com os parceiros e times internos, atuando como ponto focal do negócio, visando sempre a produtividade e sustentabilidade da parceria.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, assim como oportunidades de expansão e novos projetos na carteira de clientes existente, atuando de forma consultiva para compreender necessidades, conectar soluções e fortalecer relacionamentos com decisores e influenciadores, gerando valor para os clientes e para a HealthBit.  
• Conduzir e orientar alinhamentos com times internos da operação e do parceiro para o desenho, implantação e manutenção dos projetos em parceria, além de acompanhar as entregas realizadas em cada projeto, verificando a satisfação dos clientes.
• Realizar alinhamentos e manter relacionamento próximo ao time de Marketing para planejamento e execução de ações para atração de novos clientes.
• Atuar como referência nas atividades relacionadas a parcerias e vendas, prestando suporte técnico às áreas envolvidas e operação, visando garantir o alcance das metas previamente estabelecidas.
• Fornecer, de forma adequada, informações sobre temas de interesse estratégico que possibilitem a tomada de decisão, além de organizar e desdobrar atividades da área, colaborando com o desenvolvimento da organização no contexto das mudanças.
• Desenvolver outras atividades inerentes ao  cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que habilitado e estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência.

• Experiência no ecossistema de saúde, com vivência em saúde suplementar, saúde corporativa, operadoras, hospitais, healthtechs ou segmentos relacionados.
• Capacidade de atuar de forma consultiva, identificando desafios dos clientes e estruturando soluções que gerem valor assistencial, operacional e financeiro.
• Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamentos e negociações complexas em ambientes B2B, envolvendo múltiplos decisores e ciclos de venda consultiva.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas.
• Excel avançado

Diferencial 

• Vivência na estruturação e implementação de soluções, projetos ou modelos de atendimento customizados para clientes corporativos.
• Experiência em ambientes de saúde, tecnologia, inovação ou consultoria, com atuação integrada entre diferentes players do ecossistema de saúde.
• Conhecimento do mercado de saúde suplementar e dos principais atores da cadeia de saúde e tecnologia.
• Networking ativo e relacionamento consolidado com executivos e influenciadores do mercado de Saúde Corporativo e Recursos Humanos.

Perfil Comportamental  

• Comunicação assertiva;
• Capacidade de influência e argumentação;
• Visão Estratégica de negócio e capacidade analítica;
• Colaboração;
• Proatividade;
• Planejamento e Organização;
• Relacionamento Interpessoal;
• Resiliência.

Benefits

About the company