Especialista Comercial

A HRE GROUP está assessorando uma Startup na área da Beleza em busca de um(a) Especialista Comercial para atuar hibrido em São Paulo. 

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial com forte atuação no mercado B2B para gerir e expandir a carteira de clientes regionais, com foco em distribuidores. Esse(a) profissional será responsável por impulsionar novos negócios, fortalecer parcerias estratégicas e garantir a execução dos planos comerciais alinhados às metas de crescimento e rentabilidade da empresa.

A posição exige visão estratégica, capacidade analítica e habilidade de negociação, além de atuação próxima às áreas de marketing, logística e financeiro para assegurar o abastecimento adequado de estoque, a execução das ações comerciais e o alcance dos resultados esperados.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes B2B regionais (distribuidores), garantindo relacionamento sólido e de longo prazo
• Prospectar e abrir novos clientes e canais de venda
• Elaborar e executar planos comerciais regionais alinhados às metas corporativas
• Negociar condições comerciais, contratos, preços e volumes
• Acompanhar indicadores de desempenho como sell-in, sell-out, margem e cobertura de mercado
• Realizar visitas comerciais, reuniões estratégicas e apresentações institucionais
• Monitorar mercado, concorrência e tendências regionais
• Garantir o cumprimento das metas de faturamento, crescimento e rentabilidade
• Realizar o fluxo completo de compras junto à indústria para abastecimento de estoque

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas
• Experiência sólida na área comercial B2B, preferencialmente com distribuidores
• Vivência em negociação de contratos, formação de preços e gestão de carteira
• Experiência com análise de indicadores comerciais (sell-in, sell-out, margem, cobertura de mercado)
• Conhecimento em planejamento comercial e execução de estratégias regionais
• Perfil analítico, com forte orientação para resultados
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e construção de relacionamento
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel