Estamos em busca de um(a) profissional para atuar na estruturação e execução do ciclo comercial de uma startup em crescimento acelerado no setor de saúde.
Essa posição oferece alta exposição, contato direto com a liderança e impacto real no crescimento do negócio, sendo ideal para quem quer ir além da execução e participar da construção da área comercial.
O seu desafio
Você será responsável por atuar tanto na execução de vendas quanto na estruturação do modelo comercial, contribuindo ativamente para a definição de processos, estratégias e crescimento da operação.
📌 Principais responsabilidades
Estratégia Comercial & EstruturaçãoApoiar a definição e validação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Contribuir para a construção e evolução do funil de vendas
Participar da criação e melhoria contínua do playbook comercial
Apoiar a definição de metas, métricas e rituais de acompanhamento
Execução de VendasConduzir o ciclo completo de vendas B2B (prospecção ao fechamento)
Realizar reuniões com decisores (clínicas, hospitais e organizações de saúde)
Elaborar propostas comerciais consultivas
Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas
Canais & Aprendizado de MercadoTestar e operar canais como outbound, inbound e parcerias
Criar e executar cadências de contato
Registrar aprendizados, objeções e feedbacks do mercado
Levar insights do campo para evolução do produto e estratégia
Experiência com vendas B2B (preferencialmente em tecnologia ou startups)
Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores
Interesse em estruturar processos (não só executar)
Familiaridade com ferramentas e uso de IA no dia a dia
Comunicação clara e organização
Perfil analítico e orientado a dados
Proatividade, autonomia e senso de dono
Formato híbrido (Florianópolis)
40h semanais
3 dias presenciais | 2 dias remotos
Contratação PJ
Remuneração: fixo + variável