Executivo Comercial

A HumGroup é uma empresa inovadora e dinâmica, especializada em soluções de Recursos Humanos e serviços que potencializam o desenvolvimento organizacional. Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial talentoso(a) e motivado(a) para se juntar à nossa equipe comercial e contribuir com nosso crescimento. 
  
Responsabilidades: 
- Desenvolver e executar estratégias comerciais consultivas para impulsionar a venda das soluções do Humgroup (Humtech, Humtalent e Humconsult), alinhadas aos ICPs e às metas de faturamento (R&S e MRR).
- Atuar em todo o funil de vendas outbound e inbound, sendo responsável pelo mapeamento estratégico, prospecção ativa, qualificação e abordagem consultiva, realizar reuniões de diagnóstico com decisores (C-Levels, RHs e líderes de tecnologia), identificando dores, gargalos de crescimento e oportunidades, conduzir negociações estratégicas com foco em fechamento, rentabilidade e construção de relacionamento de longo prazo.
- Atuar de forma integrada com Marketing para fortalecer geração de demanda, campanhas direcionadas por vertical e posicionamento estratégico no mercado.
- Acompanhar indicadores comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e forecast), garantindo previsibilidade e atingimento das metas mensais.
- Monitorar tendências do mercado de tecnologia, RH e startups, antecipando oportunidades e contribuindo com melhorias contínuas nas ofertas e abordagem comercial.
- Garantir excelência na experiência do cliente durante todo o ciclo comercial, assegurando alinhamento entre expectativas, proposta e entrega operacional.
- Reportar resultados, aprendizados e riscos comerciais de forma estruturada à liderança, contribuindo para decisões estratégicas do negócio.

- Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas).
- Experiência prévia em vendas consultivas/serviços B2B, preferencialmente RH, tecnologia, consultoria ou soluções corporativas.
- Habilidade na condução de todo o funil de vendas, desde prospecção até fechamento. 
- ⁠Experiência com CRM e ferramentas da área comercial. 
- Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades com decisores (C-Levels, Heads, Gerentes).
- Proatividade, forte orientação a metas e resultados e comunicação eficaz. 

Benefits

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