Inside Sales

🎯 Missão do Cargo
Conduzir vendas consultivas da plataforma SaaS, atuando desde o discovery até o fechamento, contribuindo para o crescimento da receita recorrente mensal (MRR) da empresa.

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas (discovery, apresentação, proposta e negociação).
• Atuar com leads qualificados pelo time de SDR.
• Focar em clientes com frotas de veículos.
• Realizar apresentações online da plataforma e diagnósticos de necessidades dos clientes.
• Elaborar propostas com base em ROI, economia operacional e payback.
• Registrar e atualizar todas as etapas do funil no CRM.
• Trabalhar metas baseadas em receita recorrente mensal (MRR)

🔧 REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Preferencialmente experiência em vendas de software, SaaS ou soluções tecnológicas.
• Vivência com funil de vendas estruturado.
• Capacidade de conduzir reuniões online e apresentações comerciais consultivas.
• Familiaridade com métricas de vendas recorrentes (MRR e TCV).

💡 Perfil Comportamental:

• Perfil hunter com foco em resultado e metas recorrentes.
• Boa capacidade analítica para condução de diagnóstico de necessidades.
• Organização e disciplina para seguir processo comercial estruturado.
• Comunicação consultiva (escuta ativa e argumentação de valor).
• Resiliência em ciclos de vendas de 4 a 6 meses.

Benefits