Missão do cargo:
Atuar de forma estratégica na originação e qualificação de oportunidades comerciais junto a contas enterprise, contribuindo diretamente para o crescimento da receita por meio da abertura de portas em grandes organizações, com alto nível de complexidade, maturidade e ticket médio elevado.
Principais responsabilidades:
- Prospectar contas estratégicas e enterprise, com foco em grandes bancos, fintechs, birôs de crédito e empresas reguladas ou de alta complexidade.
- Atuar com ABM (Account-Based Marketing) e prospecção altamente personalizada.
- Mapear decisores e influenciadores (C-level, VPs, Heads, Diretores).
- Conduzir primeira abordagem consultiva, entendendo dores de negócio e desafios estratégicos do cliente.
- Qualificar oportunidades de forma profunda (BANT ou similar).
- Construir e nutrir relacionamentos de médio e longo prazo.
- Trabalhar em parceria próxima com Executivos de Vendas (Closers), garantindo transições qualificadas e estratégicas.
- Manter CRM atualizado com alto padrão de qualidade de informação.
- Acompanhar métricas de pipeline, conversão e eficiência da prospecção.
- Contribuir com insights de mercado para melhoria contínua do discurso comercial.