Gerente comercial

Buscamos um(a) Gerente de Comercial com forte atuação em venda consultiva de software, responsável por estruturar, escalar e consolidar a operação comercial. Esse profissional terá papel chave no momento atual da empresa, que já possui um produto validado e em evolução, e busca ganhar escala com planejamento, estrutura e performance comercial consistente.

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

• Estruturar e escalar a operação comercial, garantindo crescimento sustentável da área de vendas;
• Atuar na venda consultiva de software, com foco em geração de novos negócios e também renovação de contratos;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa;
• Treinar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, garantindo preparo para absorver a demanda gerada;
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs), garantindo equilíbrio entre aquisição e retenção de clientes;
• Atuar de forma próxima ao produto, aprofundando-se nas funcionalidades, diferenciais e aplicação prática;
• Participar ativamente dos processos de venda, entendendo dores do cliente e conectando soluções de forma consultiva;
• Garantir alinhamento entre discurso comercial, proposta de valor e entrega do produto.

🔧 REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Experiência prévia em gestão comercial e escala de vendas, preferencialmente em empresas de tecnologia ou software;
• Vivência com venda consultiva, com entendimento de processos e jornada do cliente;
• Experiência equilibrada entre vendas de novos negócios e renovação/gestão de carteira;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão baseada em dados;
• Experiência com estruturação de times, liderança e processos comerciais;
• Conhecimento ou facilidade para aprofundamento em produto, processos e contexto técnico (ex.: legislação, regras de negócio, etc.);
• Possuir CNH B ativa. 

PERFIL COMPORTAMENTAL:

• Perfil híbrido: comercial + analítico (não apenas “força de vendas”);
• Capacidade de se aprofundar no produto e entender o contexto do cliente;
• Visão estratégica aliada à execução prática;
• Boa comunicação e habilidade de condução de times;
• Foco em resultado com consistência e organização.

Benefits