Executivo(a) de Negócios

Cooperado, Avenida das Águias 231, Palhoça, Santa Catarina Hybrid

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Negócios para integrar o time comercial da Opens, com foco em geração de receita por meio de vendas consultivas e construção de relacionamento com clientes de médio e grande porte.

O objetivo dessa posição é impulsionar o crescimento da empresa através da aquisição de novos clientes e expansão da base, atuando de forma estratégica em todo o funil de vendas.

Essa é uma posição para profissionais com perfil comercial forte, orientados a resultados, que saibam conduzir negociações complexas e gerar valor para o cliente.

 

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES:

1. Geração de Receita
Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados
Identificar oportunidades de novos negócios e expansão de contas
Atuar com foco em metas de MRR e crescimento da base


2. Vendas Consultivas
Entender o cenário, desafios e objetivos do cliente
Construir propostas alinhadas à geração de valor (conversão, retenção e fidelização)
Apresentar soluções de forma clara, estratégica e orientada a resultado


3. Gestão de Pipeline
Organizar e atualizar oportunidades no CRM
Acompanhar negociações em todas as etapas do funil
Trabalhar previsibilidade de fechamento (forecast)


4. Relacionamento com Clientes
Construir relacionamento com decisores (CEOs, diretores e sócios)
Atuar de forma próxima e consultiva ao longo do processo de venda
Apoiar estratégias de cross-sell e expansão da base


5. Eficiência Comercial
Seguir processos, cadências e rotinas do time de negócios
Contribuir com melhorias no processo comercial
Trabalhar em conjunto com Marketing e Customer Success

Requirements

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: 

  • Experiência prévia em vendas B2B;
  • Experiência com vendas consultivas;
  • Capacidade de conduzir negociações com decisores;
  • Organização e gestão de pipeline;
  • Boa comunicação e clareza na argumentação;
  • Foco em metas e resultados.

Diferenciais (não obrigatórios)

  • Experiência em empresas SaaS ou tecnologia;
  • Experiência com CRM (PipeRun, HubSpot, Pipedrive ou similares);
  • Experiência com vendas de soluções de atendimento, CX ou automação;
  • Vivência em ciclos de vendas mais complexos.
About the company
Conheça mais sobre nós: https://www.opens.com.br/sobre-n%C3%B3s A missão que assumimos vai muito além do convencional. Facilitamos a conexão entre equipes, pessoas e empresas com seus clientes. Mais do que simples atendimento, é sobre construir conexões verdadeiramente ÚNICAS.
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