Gerente Comercial

🎯Missão do Cargo:
Liderar a área comercial da Nuvem Datacom em um momento de transição de modelo de vendas, conduzindo o time no desenvolvimento de habilidades de venda consultiva e desafiadora, reposicionando a atuação da empresa no mercado além das verticais atuais, e assegurando crescimento sustentável de receita trabalhando em conjunto com as áreas de prospecção, inbound e outbound Marketing e Parcerias

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

• Gestão e Liderança Comercial: Liderar, desenvolver a equipe comercial (4 pessoas, incluindo assistente de vendas), garantindo performance e aderência ao novo modelo consultivo.
• Estabelecer metas comerciais claras, alinhadas à estratégia da empresa, e acompanhar os indicadores de desempenho (pipeline, conversão, CAC, LTV, etc.).
• Atuar como coach/mentor do time, desenvolvendo habilidades em venda consultiva e venda desafiadora (Challenger Sale).
• Estratégia Comercial: Desenhar, implementar e otimizar processos comerciais integrados com marketing, SDRs, área de canais & parcerias e área de Serviços.
• Definir e acompanhar métricas de geração de demanda (Inbound, Outbound, Canais) em conjunto com a área de Marketing.
• Conduzir negociações de alto impacto com decisores de nível C (C-level) em clientes médios e grandes.
• Integração com Outras Áreas: Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para maximizar a geração e nutrição de leads qualificados.
• Colaborar com a área de Parcerias & Canais na definição de estratégias de aquisição de clientes via novos parceiros.
• Alimentar a alta gestão com análises de mercado, previsões de vendas e insights estratégicos.
• Transformação e Cultura: Promover a transição cultural do time de um modelo de “venda por indicação” para um modelo de prospecção ativa, consultiva e orientada a valor.
• Ser guardião da cultura de centralidade no cliente, garantindo que cada proposta reflita valor agregado e diferenciais competitivos da Nuvem Datacom. 

🔧Habilidades Técnicas e Experiência Necessária: 

• Gestão Comercial: Planejamento estratégico, metas, forecasting e liderança de equipes.
• CRM & Ferramentas de Vendas: Domínio de Ploomes, HubSpot, RD Station CRM ou similares.
• Técnicas de Prospecção Hunter: Cold calling, social selling, prospecção via LinkedIn e eventos.
• Métricas de Vendas: CAC, LTV, taxa de conversão, funil de vendas, MRR/ARR.
• Metodologias de Vendas: Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Receita Previsível).
• Negociação Consultiva: Capacidade de identificar dores do cliente e apresentar soluções personalizadas.
• Gestão de Pipeline: Organização, priorização e acompanhamento de oportunidades.
• Experiência prévia em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud, SaaS ou datacenter.
• Histórico comprovado em venda consultiva complexa e em implantação de metodologias como Challenger Sale e Receita Previsível.
• Vivência em processos de Outbound, Inbound e canais/parcerias. 

🧠 Habilidades Comportamentais Valorizadas

• Liderança Inspiradora: Desenvolver, engajar e reter talentos de vendas, com habilidade para formar e desenvolver times de alta performance.
• Pensamento Analítico: Capacidade de interpretar dados para orientar decisões estratégicas e maximizar resultados das parcerias.
• Visão estratégica e foco em resultados: capacidade de enxergar oportunidades e alinhar o time para atingir metas agressivas.
• Resiliência: Manter energia e motivação em cenários de alta pressão.
• Negociação e gestão de conflitos: conduzir acordos equilibrados, mediando divergências de forma construtiva para manter relações saudáveis.
• Proatividade: Atitude voltada para a ação, sempre buscando maneiras de melhorar as estratégias e processos.
• Colaboração interáreas: atuar em conjunto com comercial, marketing, CS e administrativo para alinhar estratégias e garantir execução integrada.
• Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir ideias e estratégias de forma clara e convincente. 

📚 Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Pós-graduação em MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios é um diferencial importante.

Benefits

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