Especialista Sênior de Partner Growth

Sobre a Finza
Somos uma fintech brasileira de financiamento de equipamentos para o setor industrial, parte do ecossistema Grupo Blips. Operamos com FIDC próprio estruturado e estamos em transição para nos tornarmos uma instituição financeira regulada de forma independente. 

Nosso modelo de crescimento depende de uma engrenagem específica: parcerias com indústrias que vendem equipamentos. O vendedor da indústria oferece o financiamento Finza ao cliente final no momento da venda. Quando funciona, é um canal de originação de altíssima eficiência. E é exatamente aí que precisamos de você. 

Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Especialista Sênior de Partner Growth para assumir um papel de protagonismo técnico na escala da nossa principal engrenagem de crescimento: as parcerias industriais. Você será o responsável por construir o playbook, destravando gargalos operacionais e reportando-se diretamente ao CRO para garantir que cada parceria atinja seu potencial máximo de receita.  

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

• Analisar e propor melhorias para os processos da esteira de parcerias, identificando onde está a queda real de conversão no funil;

• Identificar padrões de comportamento e gargalos críticos (como o abandono entre a aprovação de crédito e a assinatura da CCB) para mitigar riscos de perda de originação;

• Atuar como interlocutor junto ao time de dados e tecnologia para estruturar a investigação de dados e automatizar processos de Growth;

• Operacionalizar e parametrizar rituais comerciais, campanhas de incentivo e rankings de vendedores nas indústrias parceiras;

• Gerenciar o cumprimento de metas de penetração e garantir que as parcerias operem com fit comprovado e não apenas por intuição;

• Monitorar indicadores de performance (KPIs) da área, como taxas de conversão de funil, tempo médio de assinatura e receita incremental;

• Desenhar réguas de decisão e critérios objetivos que toda futura indústria parceira precisa atender antes da assinatura do contrato;

• Realizar análises investigativas profundas sobre a experiência do vendedor da indústria para criar materiais de quebra de objeção e sales enablement;

• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado financeiro industrial (leasing, FIDC, CCB) para propor novas contramedidas contra a ineficiência comercial.

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: 

• Experiência consolidada em gestão de contas estratégicas ou parcerias B2B2C;

• Vivência prática na estruturação de áreas ou criação de processos do zero (perfil builder/atitude de dono);

• Capacidade técnica para identificar padrões de funil e traduzi-los em requisitos de dados e planos de ataque comerciais;

• Domínio de estratégias de Sales Enablement, incluindo treinamento de força de vendas terceirizada e criação de scripts;

• Perfil analítico e questionador, focado em investigar o "porquê" dos dados antes de aceitar resultados parciais;

• Autonomia para tomar decisões críticas sobre a viabilidade de parcerias e sustentar tecnicamente seus posicionamentos;

• Habilidade de comunicação para interagir com donos de indústrias e times internos de tecnologia;

• Conhecimento em Excel/Google Sheets ou ferramentas de BI para análise de indicadores e geração de relatórios semanais.

Diferenciais

• Conhecimento em produtos financeiros técnicos, como CCB, FIDC, securitização ou leasing;
• Vivência com monitoramento de performance em tempo real e gestão de dashboards de conversão;
• Experiência no uso de ferramentas de automação de marketing ou CRM para otimização de fluxos com parceiros;
• Conhecimento em SQL para extração direta de dados sem depender 100% do time de TI; 
• Passagem por empresas de crescimento acelerado (scale-ups).

Benefits