Buscamos um(a) profissional capaz de gerenciar com maestria e autoridade as métricas e o dia a dia operacional das frentes de Prospecção e Vendas Consultivas em uma estrutura dinâmica de tecnologia. Se você possui forte orientação para resultados, paixão por processos e facilidade em liderar pessoas orientando-se por dados, o seu lugar é aqui!.
💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES:
- Liderar a operação comercial de ponta a ponta, conduzindo tanto o time de pré-venda (prospecção, SDR e BDR) quanto o time de vendas.
- Garantir a execução das cadências de prospecção: acompanhar metas diárias e semanais, qualidade das abordagens, scripts e formulários de qualificação.
- Apoiar o time de vendas no dia a dia: leitura de pipeline, suporte em contas complexas, negociação e resolução de conflitos com clientes.
- Acompanhar e cobrar os indicadores comerciais: conversão de funil (MQL, SQL e oportunidades), MRR, setup, ticket médio, receita por canal e motivos de perda, propondo ações de melhoria.
- Conduzir as rotinas e reuniões de resultado, traduzindo dados em decisões e direcionamento para o time.
- Desenvolver pessoas, por meio de capacitação, feedback e construção de previsibilidade comercial.
- Revisar e melhorar processos, métricas e controles operacionais, com autonomia.
Requirements
🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:
- Graduação ou pós-graduação em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência em gestão de pessoas e liderança de equipe comercial.
- Conhecimento real de prospecção e geração de demanda (pré-venda), além da atuação em vendas.
- Vivência em venda consultiva B2B, preferencialmente em modelo SaaS ou de receita recorrente.
- Domínio dos indicadores comerciais: funil e conversão (MQL e SQL), MRR, setup, ticket médio, churn e análise de motivos de perda. Não é necessário tratar dados ou dominar Power BI, mas é indispensável compreender e cobrar esses indicadores.
- Vivência com CRM.
- Perfil de liderança firme, orientado a dados e a resultado, com presença e autoridade para conduzir um time experiente.
- Disponibilidade para o modelo híbrido com ao menos 1 dia presencial por semana em Goiânia. Residir em Goiânia, na região metropolitana ou em cidades próximas.
🟢 DIFERENCIAIS:
- Experiência liderando simultaneamente times de pré-venda e de vendas.
- Vivência em empresas SaaS.
- Experiência com HubSpot.
Benefits
🤝 DA NOSSA PARTE VOCÊ PODE ESPERAR:
- Alimentação/Refeição R$ 831,60;
- Vale transporte;
- MaxHome-Office R$ 150,00;
- Seguro de Vida;
- Plano Odontológico;
- Plano de Saúde;
- MaxCapacitação, MaxEsporte, Max Cultura, MaxErgonomia, MaxCreche, MaxBemEstar;
- Day-off;
- Cesta recém-nascido;
- Comissionamento;
- PLR.
About the company
A Máxima Sistemas é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de soluções de software para o varejo e distribuição, com forte atuação em sistemas de gestão, força de vendas, logística e integração com ERPs.