Buscamos uma pessoa com postura executiva, excelente capacidade de relacionamento e disciplina comercial. Alguém que saiba circular em ambientes empresariais, construir confiança e transformar relacionamentos em oportunidades concretas. O profissional deverá ter maturidade para conversar tanto com jovens quanto com pais, empresários e executivos.
Mais importante do que possuir uma grande lista de contatos, será demonstrar capacidade de construir relacionamentos, organizar um processo comercial e gerar resultados.
💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES:
Relacionamento e geração de oportunidades
- Desenvolver relacionamento com empresários, executivos, famílias, escolas, parceiros e potenciais alunos.
- Prospectar novas oportunidades por meio de networking, indicações, eventos, parcerias e atuação ativa.
- Identificar pessoas com perfil compatível com a proposta da PIB.
- Ativar a rede de professores, alunos, pais, alumni, empresários e parceiros da instituição.
- Construir e manter relacionamentos de médio e longo prazo com potenciais alunos e famílias.
- Representar a PIB em eventos empresariais, encontros, visitas e ações institucionais.
Atendimento e venda consultiva
- Realizar reuniões de diagnóstico com potenciais alunos e seus responsáveis.
- Compreender o momento pessoal, profissional, acadêmico e familiar de cada candidato.
- Apresentar a proposta da PIB de forma personalizada, conectando o produto às necessidades do aluno.
- Conduzir visitas, apresentações institucionais, experiências e encontros na PIB.
- Apresentar formatos de ingresso, condições comerciais e possibilidades financeiras.
- Tratar objeções com clareza, segurança e postura consultiva.
- Conduzir negociações e realizar o fechamento das matrículas.
- Acionar lideranças da PIB em oportunidades estratégicas ou negociações específicas.
- Gestão do processo comercial
- Registrar todas as interações e oportunidades no CRM.
- Executar cadências de contato, follow-up e relacionamento
- Manter o pipeline comercial organizado e atualizado.
- Definir próximos passos claros para cada oportunidade.
- Acompanhar leads desde o primeiro contato até a efetivação da matrícula.
- Recuperar oportunidades que interromperam ou adiaram o processo de decisão.
- Trabalhar leads de campanhas, indicações, eventos, visitas e ações institucionais.
- Acompanhar presença e conversão dos participantes da Trajetória PIB.
Parcerias e presença no ecossistema
- Desenvolver parcerias com empresas, entidades, comunidades empresariais e escolas.
- Criar canais recorrentes de indicação de potenciais alunos.
- Identificar empresários, executivos e influenciadores capazes de atuar como conectores da PIB.
- Apoiar a organização de eventos de relacionamento e experiências para potenciais alunos e famílias.
- Participar de ações comerciais e institucionais da PIB.
- Gerar aproximação com famílias empresárias, sucessores e jovens com perfil empreendedor