[IB] EXECUTIVO DE RELACIONAMENTO

Ouvir, criar e inspirar a transformação digital dos nossos clientes é o que nos motiva.

De pessoas para pessoas 😍

Acreditamos que, mais do que tecnologia, a transformação digital é sobre como as pessoas conduzem as mudanças nas empresas. E por entender isso, o fator humano é o que nos faz evoluir e modernizar processos.

Não é somente mais uma oportunidade... e sim um convite para você fazer parte dessa história. 

Na iblue Consulting você vai trabalhar com uma equipe multidisciplinar, que é responsável por alavancar o crescimento do negócio através das nossas pessoas. 🚀

Buscamos profissionais com os seguintes valores que corroboram com os nossos valores:

Cuidado com as pessoas
Responsabilidade
Ética
Excelência e Resultados
Cliente no ​​​​​​​centro

A iblue Consulting está em busca de um Executivo de Relacionamento para fortalecer nossa atuação comercial, com foco em vendas de produtos, projetos e alocação de times nas áreas de Desenvolvimento de Software e Análise de Dados. Buscamos um profissional com carteira de clientes ativa e comprovada, experiência em vendas B2B para grandes empresas e capacidade de prospecção ativa (hunting) e gestão estratégica de contas (farming), garantindo crescimento sustentável e a satisfação contínua dos clientes.

Requisitos Obrigatórios

É obrigatório ter carteira de clientes ativa e comprovada no setor de tecnologia ou serviços de consultoria.

Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.

Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA são diferenciais.

Experiência:

• Conhecimento sólido em Desenvolvimento de Software e Análise de Dados.
• Experiência na gestão de múltiplas contas e negociação com grandes empresas.

Habilidades e Competências:

• Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em resultados.
• Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).

Responsabilidades e Atribuições

• Identificar e mapear oportunidades de negócios em grandes empresas que possam se beneficiar das soluções da iblue Consulting.
• Atuar de forma estratégica na prospecção ativa (hunting) e na gestão de contas (farming) para fortalecer e expandir a carteira de clientes.
• Manter e expandir uma carteira de clientes ativa, construindo relacionamentos sólidos e estratégicos com executivos e tomadores de decisão.
• Atuar como consultor estratégico, compreendendo os desafios dos clientes e propondo soluções que agreguem valor ao negócio.
• Desenvolver estratégias de retenção e crescimento dentro das contas existentes, aumentando a receita e o engajamento dos clientes.
• Definir e implementar estratégias de prospecção para cumprir metas e KPIs estabelecidos.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da necessidade até o fechamento do contrato.
• Negociar e fechar contratos, garantindo condições favoráveis para ambas as partes.
• Registrar e atualizar todas as etapas do processo comercial em ferramentas de CRM, como Salesforce ou HubSpot.
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas de marketing e operações para garantir o alinhamento das soluções às demandas do mercado.
• Acompanhar tendências do setor, atividades da concorrência e novas tecnologias para aprimorar abordagens comerciais.

Benefits