Analista de Vendas

O Analista de Vendas será responsável por prospectar e desenvolver oportunidades comerciais para o Hub de Inovação da Caixa, comercializando os serviços oferecidos como coworking, eventos, consultoria em inovação, entre outros. Este profissional atuará na identificação de potenciais clientes, apresentação de propostas comerciais e negociação de contratos, contribuindo diretamente para a sustentabilidade financeira do ambiente. O Analista de Vendas trabalhará em estreita colaboração com as equipes de consultoria, ecossistema e comunicação, entendendo as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor ao seus negócios. Sua atuação será presencial em Brasília, onde irá se conectar com os principais clientes do Hub.

Responsabilidades

O profissional será responsável por prospectar novos clientes para os serviços oferecidos pelo Hub, identificando oportunidades comerciais em empresas, startups e órgãos governamentais. Desenvolverá e manterá relacionamentos comerciais com clientes atuais e potenciais, entendendo suas necessidades e apresentando soluções personalizadas. Elaborará propostas comerciais e apresentações de vendas, destacando os diferenciais e benefícios dos serviços do Hub para cada perfil de cliente. Negociará contratos e acordos comerciais, garantindo condições favoráveis e alinhadas às diretrizes do Hub. Gerenciará o pipeline de vendas, acompanhando oportunidades desde a prospecção até o fechamento, e reportando regularmente o status e previsões para a liderança. Colaborará com as equipes de consultoria e operações para garantir a entrega dos serviços vendidos, assegurando a satisfação dos clientes e identificando oportunidades de upsell. Manterá o CRM atualizado com informações relevantes sobre clientes e oportunidades, contribuindo para a inteligência comercial do Hub.

O candidato deve possuir formação superior completa em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas.

Necessário ter experiência mínima de 2 anos em vendas B2B ou consultivas, preferencialmente em serviços relacionados à inovação e tecnologia.

Conhecimento do ecossistema de inovação e compreensão do funcionamento do setor público são diferenciais importantes, assim como experiência em vendas de serviços intangíveis ou de alto valor agregado.

O profissional deve demonstrar excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal, com capacidade para interagir com diferentes níveis hierárquicos.

Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas são essenciais, bem como organização e disciplina para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

Necessário habilidades em ferramentas de CRM e pacote Office.

Benefits