Será responsável por desenhar, evoluir e sustentar a estratégia de Inside Sales, atuando como elo central entre as áreas de Growth/Marketing garantindo que campanhas, iniciativas de aquisição e geração de demanda se convertam em leads qualificados, pipeline saudável e crescimento previsível de receita.
Esse papel tem forte viés estratégico e analítico, com atuação desde o desenvolvimento das campanhas e hipóteses de crescimento, passando pela estruturação do funil, definição de critérios de qualificação, até o acompanhamento da execução e otimização contínua dos resultados.
Principais responsabilidades
Estratégia de Inside Sales e Funil
Definir e evoluir a estratégia de Inside Sales, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
Estruturar e otimizar o funil de vendas, desde a geração da demanda até a entrega de leads qualificados para vendas.
Definir critérios claros de qualificação de leads (MQL, SQL, SAL), em conjunto com Growth e Vendas.
Criar e manter playbooks comerciais por canal, campanha, ICP e estágio do funil.
Interface com Growth e Marketing
Atuar como principal ponto de contato entre Inside Sales e Growth, garantindo alinhamento entre campanhas, mensagens e objetivos de conversão.
Participar ativamente do desenvolvimento de campanhas, desde a concepção até o acompanhamento da performance em produção.
Traduzir necessidades de Inside Sales em briefings claros para Growth, contribuindo para testes, experimentos e novas iniciativas.
Garantir feedback contínuo do time de vendas sobre qualidade dos leads, abordagens e discursos.
Experiência sólida em Inside Sales, Sales Strategy, Growth ou áreas correlatas.
Vivência em ambientes orientados a métricas, funil e performance comercial.
Experiência na interface com Growth, Marketing e/ou Revenue.
Forte capacidade analítica e domínio de indicadores comerciais.
Conhecimento de CRM, funil de vendas e processos comerciais.
Perfil estratégico, comunicativo e orientado a resultados.