Executivo Comercial B2B | Vendas Consultivas
📍 Belo Horizonte/MG
🏢 Modelo híbrido (interno e campo)
🔒 Processo Confidencial
Sobre a oportunidade
Grupo empresarial em crescimento, com atuação em projetos e soluções técnicas de alto valor agregado para setores estratégicos da economia, busca profissional com perfil comercial consultivo para assumir a jornada completa de vendas, desde a geração de oportunidades até a formalização do negócio e acompanhamento da entrega.
Principais desafios da posição
Prospectar novos clientes e desenvolver mercado por meio de ações outbound, networking e relacionamento estratégico.
Atender oportunidades recebidas via marketing, realizando triagem, diagnóstico e avanço no funil comercial.
Mapear demandas dos clientes e estruturar propostas aderentes ao cenário de cada operação.
Conduzir apresentações comerciais, reuniões presenciais e negociações executivas.
Elaborar propostas comerciais e apoiar tratativas contratuais até o fechamento.
Acompanhar pedidos junto às áreas internas, garantindo alinhamento entre comercial, operação e entrega.
Manter CRM atualizado, registrando interações, forecast e evolução das oportunidades.
Atuar com foco em metas, crescimento de receita e expansão da carteira.
Indicadores esperados
Novas oportunidades geradas.
Conversão de leads em vendas.
Receita e ticket médio.
Evolução e previsibilidade do pipeline.
Qualidade das informações no CRM.
Perfil buscado
Requisitos essenciais:
Experiência prévia em vendas B2B consultivas.
Histórico com prospecção ativa, negociação e fechamento.
Vivência comercial com produtos, serviços técnicos ou soluções corporativas.
Ensino superior em andamento ou concluído.
Comunicação executiva, postura comercial e autonomia.
Será considerado diferencial:
Atuação nos segmentos industrial, infraestrutura, energia ou tecnologia.
Conhecimento em ferramentas de CRM.
Facilidade para compreender soluções técnicas e ciclos de venda mais complexos.
Rotina da posição
Modelo híbrido entre escritório, visitas comerciais e reuniões externas.
Forte interação com clientes e áreas internas.
Uso diário de ferramentas digitais, CRM, WhatsApp e videoconferência.
Possibilidade de viagens conforme agenda comercial.
Oportunidade de carreira
Ambiente de crescimento acelerado, com espaço para desenvolvimento profissional e evolução para posições como liderança comercial, gestão de contas estratégicas ou expansão de novos mercados.
Modelo de contratação e pacote
Contratação PJ.
Remuneração fixa + variável agressiva.
Plano de saúde.
Vale alimentação/refeição.
Auxílio mobilidade (transporte ou combustível).
Requisitos Obrigatórios:
Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
Vivência com prospecção ativa e condução de negociações.
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
Excelente comunicação, perfil consultivo e facilidade para lidar com soluções técnicas.
Diferenciais:
Experiência com CRM de mercado.
Atuação prévia com equipamentos técnicos, indústria, engenharia ou energia.
Conhecimento em soluções sustentáveis, energia solar ou eficiência energética.