Pessoa Executiva de Contas Pleno - SaaS B2B

Sobre a empresa

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores:

• People First
• Accountability
• Foco no Sucesso do Cliente
• Great Place to Learn
• Orientação a Resultados
• Startupers
• Up Team

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Contas (Closer) para se juntar ao nosso time comercial. Procuramos alguém com experiência em vendas B2B SaaS, com perfil consultivo e foco em soluções estratégicas. Se você é movido por desafios, sabe navegar em ciclos de vendas complexos e está acostumado a gerar impacto real para o cliente, queremos te conhecer!

Vem fazer parte de nosso time?!

Responsabilidades:

• Condução de vendas consultivas B2B para empresas com foco no segmento middle market (empresas de médio porte).
• Realizar demonstrações da plataforma impulseup, destacando os benefícios e funcionalidades voltados para OKRs, avaliação de desempenho, e gestão de clima organizacional.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial, identificando suas necessidades e criando propostas personalizadas.
• Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas (SDRs), garantindo a transição fluida entre as etapas do funil.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro das alçadas de desconto definidas.
• Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo médio de vendas e receita gerada.
• Colaborar com outras equipes (Marketing, Pré-Vendas, Produto e Sucesso do Cliente) para garantir alinhamento e retenção de clientes.
• Utilizar metodologias para mapear as dores, estruturar ROI e apresentar soluções alinhadas à jornada de compra do cliente.

• Histórico comprovado de atingir ou superar metas de vendas.
• Experiência com ferramentas de CRM (como HubSpot) para gestão de pipeline.
• Condução de vendas consultivas B2B, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas.
• Familiaridade com ciclos de vendas complexos.
• Capacidade de diagnosticar as dores do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio.
• Capacidade de construir business cases com ROI e impacto.

Diferenciais:

• Familiaridade com a metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, JOLT ou outras metodologias de venda consultiva.
• Atuação no segmento de HRtech.
• Experiência em vendas para o mercado middle market (empresas de 200 a 2.000 colaboradores).

Benefits