Pessoa Business Development Representative Pleno

Sobre a Vaga

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que por meio de um time fantástico de especialistas em pessoas e uma plataforma fácil e intuitiva de gestão de desempenho vem transformando a gestão de pessoas das organizações tornando-a ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos seus colaboradores e pela gestão do seu desempenho.

Nossos Valores:

• Agimos com um só
  Cuidamos das pessoas
• Focamos no Sucesso do Cliente
• Evoluímos sempre
• Impulsionamos resultados

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Promovemos uma cultura inclusiva que respeita a diversidade.

Buscamos por uma pessoa BDR Pleno que seja resiliente, com excelentes capacidades de investigação e organização para gerenciar um pipeline complexo, e empática (saber ouvir e criar relacionamento)  para conduzir qualificações consultivas de alto nível.

Vem fazer parte do nosso time?!

Responsabilidades:

• Foco principal: Desenvolvimento de novos negócios e prospecção de mercado. Criar novas oportunidades de negócios a partir de leads frios e expandir a base de clientes.
• Identificar e prospectar leads frios (leads outbound) que ainda não demonstraram interesse no produto ou serviço.
• Realizar pesquisa de mercado para identificar potenciais clientes e oportunidades de negócios.
• Criar listas de prospecção e desenvolver campanhas de divulgação para engajar potenciais clientes.
• Estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes e gerar interesse inicial no produto ou serviço.
• Qualificar leads outbound e agendar reuniões para os representantes de vendas
• Estrututar scripts e melhores formas de gestão de pipeline

• Experiência em prospecção Outbound, desenvolvimento de negócios;
• Ter uma excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir conversas telefônicas ou videoconferências de forma eficaz e consultiva.
• Capacidade de identificar e qualificar leads com base em critérios de ICP (Ideal Customer Profile)
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot);
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Rapport, Espelhamento ou GPCT;
• Gostar e ter interesse em aprofundar conhecimentos em Gestão de Desempenho e persona de RH;
• Saber guiar processos de qualificações consultivas;

Diferenciais:

• Entendimento do mercado de RH e das principais dores e desafios enfrentados;
• Conhecimento de técnicas e ferramentas de automação de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator

Benefits