Pessoa Analista de Pré Vendas - BDR Pleno

Sobre a impulseup

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que tem a missão de impulsionar o desempenho das organizações tornando a gestão de pessoas mais estratégica, pois acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas.

Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, sem abrir mão de uma experiência intuitiva e flexível para atender aos processos de cada organização.

Com isso, ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver e reconhecer talentos, fortalecer culturas organizacionais e impulsionar seus resultados com módulos de Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, Reuniões, Inteligência Artificial, Pesquisas, Metas e OKRs, Remuneração Variável, Learning e Gamificação.

Nossos Valores:

• Agimos como um só
• Impulsionamos resultados
• Evoluímos sempre
• Cuidamos das pessoas
• Focamos no sucesso do cliente

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!

Sobre a Vaga

Buscamos por uma pessoa BDR Pleno que seja resiliente, com excelentes capacidades de investigação e organização para gerenciar um pipeline complexo, e empática (saber ouvir e criar relacionamento)  para conduzir qualificações consultivas de alto nível.

Vem fazer parte do nosso time?!

Responsabilidades:

• Foco principal: Desenvolvimento de novos negócios e prospecção de mercado. Criar novas oportunidades de negócios a partir de leads frios e expandir a base de clientes.
• Identificar e prospectar leads frios (leads outbound) que ainda não demonstraram interesse no produto ou serviço.
• Realizar pesquisa de mercado para identificar potenciais clientes e oportunidades de negócios.
• Criar listas de prospecção e desenvolver campanhas de divulgação para engajar potenciais clientes.
• Estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes e gerar interesse inicial no produto ou serviço.
• Qualificar leads outbound e agendar reuniões para os representantes de vendas
• Estrututar scripts e melhores formas de gestão de pipeline

• Experiência em prospecção Outbound, desenvolvimento de negócios;
• Ter uma excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir conversas telefônicas ou videoconferências de forma eficaz e consultiva.
• Capacidade de identificar e qualificar leads com base em critérios de ICP (Ideal Customer Profile)
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot);
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Rapport, Espelhamento ou GPCT;
• Gostar e ter interesse em aprofundar conhecimentos em Gestão de Desempenho e persona de RH;
• Saber guiar processos de qualificações consultivas;

Diferenciais:

• Entendimento do mercado de RH e das principais dores e desafios enfrentados;
• Conhecimento de técnicas e ferramentas de automação de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator

Benefits