Pessoa Executiva de Contas Pleno III

Sobre a impulseup

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que tem a missão de impulsionar o desempenho das organizações tornando a gestão de pessoas mais estratégica, pois acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas.

Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, sem abrir mão de uma experiência intuitiva e flexível para atender aos processos de cada organização.

Com isso, ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver e reconhecer talentos, fortalecer culturas organizacionais e impulsionar seus resultados com módulos de Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, Reuniões, Inteligência Artificial, Pesquisas, Metas e OKRs, Remuneração Variável, Learning e Gamificação.

Nossos Valores:

• Agimos como um só
• Impulsionamos resultados
• Evoluímos sempre
• Cuidamos das pessoas
• Focamos no sucesso do cliente

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Contas (Closer) com foco consultivo para tocar vendas complexas no segmento Middle Market. Aqui, você não venderá apenas uma plataforma de SaaS, mas será o arquiteto de projetos de transformação organizacional (OKRs e Desempenho), atuando desde o diagnóstico profundo até a construção de ROI.

Se você é apaixonado(a) por vendas, tem experiência em SaaS B2B, projetos e é orientado(a) a resultados de maneira consultiva e estratégica, queremos conhecer você!

O que você irá fazer?

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios, com foco no segmento middle market (empresas de médio porte).
• Realizar demonstrações da plataforma ImpulseUp, destacando os benefícios e funcionalidades voltados para OKRs, avaliação de desempenho, e gestão de clima organizacional.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial, identificando suas necessidades e criando propostas personalizadas.
• Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas (SDRs), garantindo a transição fluida entre as etapas do funil.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro das alçadas de desconto definidas.
• Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo médio de vendas e receita gerada.
• Colaborar com outras equipes (Marketing, Pré-Vendas, Produto e Sucesso do Cliente) para garantir alinhamento e retenção de clientes.
• Utilizar metodologias para mapear as dores, estruturar ROI e apresentar soluções alinhadas à jornada de compra do cliente.

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento SaaS.
• Histórico comprovado de atingir ou superar metas de vendas.
• Experiência em trabalhar com ferramentas de CRM (como HubSpot) para gestão de pipeline.
• Familiaridade com a metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, JOLT ou outras metodologias de venda consultiva.
• Proatividade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Capacidade de interpretar dados e ajustar estratégias de vendas com base nos indicadores.
• Vivência na condução de ciclos de vendas longos

Diferencias:

• Experiência no segmento de recursos humanos ou com produtos voltados para gestão de desempenho.
• Experiência em vendas para o mercado middle market (empresas de 200 a 2.000 colaboradores).

Benefits