Pessoa Analista de Pré Vendas - BDR Pleno

Sobre a impulseup

A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que tem a missão de impulsionar o desempenho das organizações tornando a gestão de pessoas mais estratégica, pois acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas.

Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, sem abrir mão de uma experiência intuitiva e flexível para atender aos processos de cada organização.

Com isso, ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver e reconhecer talentos, fortalecer culturas organizacionais e impulsionar seus resultados com módulos de Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, Reuniões, Inteligência Artificial, Pesquisas, Metas e OKRs, Remuneração Variável, Learning e Gamificação.

Nossos Valores

• Agimos como um só
• Impulsionamos resultados
• Evoluímos sempre
• Cuidamos das pessoas
• Focamos no sucesso do cliente

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade!

Sobre a Vaga

Buscamos uma pessoa BDR Pleno com perfil consultivo, resiliente e orientada a resultados para atuar na construção de novos negócios via outbound.

Mais do que agendar reuniões, você será responsável por conduzir conversas de qualificação de alto nível — entendendo o cenário, as dores e o momento de cada lead — e por construir e gerenciar seu próprio pipeline com visibilidade de forecast. 

Se você não para no primeiro "não" do lead, aprende rápido, é aberto a feedbacks e quer crescer , essa vaga é para você.

Responsabilidades

• Prospectar e abordar leads outbound que ainda não conhecem ou não demonstraram interesse no produto da impulseup, com abordagem persuasiva, consultiva e personalizada.

• Abordar leads outbound em diversos canais como telefone, email, WhatsApp e LinkedIn.

• Seguir os processos da área com disciplina e ética.

• Conduzir conversas de qualificação usando escuta ativa, perguntas de diagnóstico e gestão de objeções.

• Registrar todas as interações, status e próximos passos no HubSpot de forma disciplinada, autônoma e precisa.

• Adaptar pitch e abordagem conforme o perfil, segmento e momento de compra do lead.

• Apoiar o desenvolvimento de campanhas de prospecção e executar o plano combinado.

• Monitorar os próprios indicadores de performance (volume de leads, conversão por estágio, etc) e identificar oportunidades de melhorias.

• Compartilhar aprendizados sobre objeções e abordagens para evolução contínua do playbook do time.

Venha fazer parte de nosso time!

• Experiência prévia em prospecção ativa e vendas consultivas no modelo Outbound B2B.
• Habilidade no uso de CRM (preferencialmente HubSpot), com forte disciplina para registro, organização e tagueamento do pipeline.
• Conhecimento prático em metodologias de qualificação e vendas (como SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, GPCT ou similares).
• Alta capacidade de absorver feedbacks construtivos, demonstrando flexibilidade e agilidade para aplicar as orientações no dia a dia.
• Capacidade de lidar com a rotina de objeções do Outbound, mantendo a energia, o foco e a constância na execução.
• Perfil auto-gerenciável, com forte disciplina de horários, organização de rotina e consistência de entregas.
• Habilidade para acompanhar e analisar os próprios indicadores de conversão no pipeline, agindo proativamente com foco em solução.

Diferenciais

• Vivência em empresas que são referência em estruturação e formação de times de Inside Sales
• Histórico em outbound B2B com ciclo médio/longo de qualificação — não apenas geração de reuniões, mas gestão real de pipeline, cadências e relacionamento.
• Entendimento do mercado de RH e das principais dores enfrentadas.
• Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção e com o uso de inteligência artificial no dia a dia.

Benefits