Vendedor Interno - Tecnologia para Máquinas Pesadas

Empresa atuante no setor de tecnologia embarcada para máquinas pesadas, oferecendo soluções que aumentem a produtividade, segurança operacional e controle de processos em setores como mineração, siderurgia, agrícola, florestal e logística, contrata Vendedor Interno, para realizar as seguintes atividades:

- Prospectar e desenvolver novos clientes B2B em nível nacional, atuando de forma consultiva junto a OEMs, revendas e clientes finais;
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos e inativos, identificando e reativando oportunidades comerciais;
- Alimentar e acompanhar o funil de vendas por meio do CRM (RD Station), garantindo a gestão eficiente de leads e pipeline;
- Elaborar propostas comerciais com base em tabelas de preço e conduzir negociações técnicas e estratégicas;
- Trabalhar contratos de fornecimento, condições comerciais e políticas de pagamento, atuando com vendas consultivas de alto valor agregado;
- Traduzir as necessidades dos clientes em soluções técnicas adequadas ao negócio;
- Atuar em conjunto com as áreas técnica, financeira, fiscal e de marketing para alinhamento de demandas, faturamento e ações comerciais;
- Acompanhar todo o processo de vendas, desde a prospecção até a entrega, instalação e pós-venda;
- Garantir a satisfação do cliente, identificar novas oportunidades e coletar feedbacks técnicos e comerciais.
- Apoiar testes em campo, comodatos e validação de soluções;
- Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), desenvolvendo relacionamento com decisores e contratos de longo prazo, especialmente nos setores de mineração e siderurgia;
- Elaborar estratégias comerciais por segmento e região, mapeando oportunidades recorrentes;
Monitorar a concorrência e as tendências de mercado, identificando oportunidades para novos produtos e aplicações;
- Apoiar a definição de estratégias comerciais e políticas de precificação.

Horário de trabalho, híbrido: Segunda a sexta-feira das 08:00 ás 17:00hs.

Se você possui um perfil dinâmico, comunicativo, persuasivo e tem gosto por metas e resultados, essa oportunidade é para você!

Buscamos profissionais que atendam aos seguintes pré-requisitos:

- Ensino superior completo ou em andamento;
- Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções técnicas;
- Conhecimento em Pacote Office, com ênfase em Excel;
- Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento com clientes;
- Organização e disciplina na gestão de carteira e CRM.

Diferenciais:

- Inglês e/ou espanhol.
- Experiência nos segmentos industrial, mineração, agrícola, florestal ou logístico.
- Conhecimento em impostos (ICMS e ST) e formação de preços.
- Vivência com vendas técnicas consultivas e produtos de alto valor agregado.
- Experiência com RD Station ou outros sistemas de CRM.

Competências Comportamentais

- Comunicação oral e escrita;
- Negociação e planejamento;
- Organização e trabalho em equipe;
- Orientação ao cliente e aos resultados;
- Capacidade de trabalhar sob pressão;
- Autodesenvolvimento.

Benefits