Realizar análises de mercado, setor, região, concorrência, parceiros potenciais para embasar decisões estratégicas da área comercial e marketing
Mapear ICPs (perfis de cliente ideal) por segmento e região, usando dados internos e externos.
Apoiar na definição de territórios de atuação e segmentação da base de leads.
Contribuir com análises para estudos/pesquisas de marketing ou abordagens comerciais estratégicas e consultivas
Gerar dashboards e relatórios de performance relacionados à prospecção e geração de leads.
Trabalhar em parceria com o coordenador de pré-vendas e a liderança comercial para priorizar ações de alta oportunidade.
Mapear e utilizar ferramentas de enriquecimento e automação de dados (ex: Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Crawlers, entre outras).
Garantir a qualidade e atualidade dos dados da base comercial.
Graduação completa.
Experiência prévia em inteligência comercial, vendas ou áreas correlatas em empresas B2B.
Domínio intermediário/avançado de Excel e ferramentas de visualização de dados (ex: Power BI, Looker, Tableau).
Conhecimento em análise de dados, estatísticas básicas e segmentação de mercado.
Habilidade para cruzar informações de diferentes fontes e gerar insights práticos.
Boa comunicação para interação com times de vendas e estratégia.
Capacidade de trabalhar com metas, prazos e demandas simultâneas.
Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Lusha, Hunter, etc).
Familiaridade com CRM (ex: Hubspot, Salesforce, Pipedrive).
Familiaridade com Gestão de Projetos.
Noções de SQL ou Python para análise de dados.