GERENTE COMERCIAL | VENDAS | INDÚSTRIA METALÚRGICA | RJ

🎯 OPORTUNIDADE:

🚀 GERENTE COMERCIAL | VENDAS | INDÚSTRIA METALÚRGICA

 📍 Penha, Rio de Janeiro (100% Presencial) 

📜 Contrato: PJ

📊 Principais Responsabilidades:

1. Planejamento e Estratégia:
   Desenvolver planos de vendas, definir metas e indicadores de desempenho, analisar o mercado e a concorrência. 
2. Definição de Metas e Objetivos:
   Estabelecer junto à Diretoria Comercial metas e objetivos para a equipe de vendas, alinhando-os com os objetivos da empresa. 
3. Gestão de Vendas e desenvolvimento de estratégias:
   Monitorar as vendas, analisar dados e relatórios, ajustar estratégias conforme necessário, identificar gargalos e oportunidades de melhoria.  Elaborar planos e estratégias para atingir as metas de vendas, considerando o mercado, seus segmentos, a concorrência e as necessidades dos clientes. 
4. Análise de Mercado:Estudar o mercado de máquinas e equipamentos, identificar tendências e oportunidades, e acompanhar o desenvolvimento da concorrência. 
5. Definição de Preços:
   Participar da definição de preços dos produtos e serviços, considerando os custos de produção, custos fixos, impostos, margem de lucratividade, a concorrência e o valor percebido pelo cliente. 
6. Definição de Gama de Produtos/Serviços:
   Participar da definição das linhas de produtos e serviços ofertados pela empresa para melhor atender ao mercado, explorando as oportunidades encontradas dentro da política institucional da empresa.
7. Gestão da Equipe, Ferramentas e Materiais de Trabalho: Recrutar, contratar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, motivar e inspirar os vendedores, avaliando seu desempenho e fornecendo feedback regular à equipe de vendas, identificando pontos fortes e fracos e desenvolvendo planos de desenvolvimento para a equipe.
8. Gestão de Representantes e Parceiros Comerciais:Recrutar, gerir, treinar, atender e dar suporte técnico e comercial aos representantes e parceiros comerciais da empresa.
9. Gestão de Orçamento do Departamento de Vendas:Controlar os custos de vendas, gerenciar o orçamento da equipe e os materiais e ferramentas comerciais, garantindo a rentabilidade das vendas e a eficiência do setor.
10. Material para Apresentação de produtos/serviços: Desenvolver apresentações de produtos e serviços, demonstrar os benefícios e diferenciais para clientes e prospects.  Coordenar a elaboração prospectos, boletins, folders, catálogos, impressos ou digitais, participação em eventos e publicações em revistas e outras mídias impressas ou digitais para produtos ou serviços da empresa ou para imagem institucional perante o mercado.
11. Relacionamento, prospecção e fidelização de Clientes: Manter e aprofundar o relacionamento com clientes existentes, prospectar novos clientes, identificar necessidades e apresentar soluções adequadas.
12. Atendimento ao Cliente: Garantir a qualidade do atendimento, resolver problemas e reclamações, e buscar a satisfação do cliente, antes, durante e após o fornecimento.  Manter o cadastramento da empresa nos bancos de dados dos clientes, como fornecedora de alto nível e com boa reputação, apta a ser lembrada, convidada e participar dos certames comerciais.
13. Elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais: Elaborar e coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais que demonstrem as vantagens e condições comerciais dos produtos e serviços ofertados com o objetivo de atender aos anseios do Cliente e resultar em um bom negócio para as partes.
14. Negociação e Fechamento de Vendas: Participar de concorrências, presenciais ou virtuais, negociar preços, condições de pagamento e prazos de entrega, buscando o melhor resultado para a empresa e satisfação/confiança do cliente.
15. Controles: Controlar o andamento dos negócios e resultados do departamento.
16. Acompanhamento e Folow-Up: Controlar os negócios em andamento desde a sua descoberta até a completa definição e término dos contratos, com follow-up e registros periódicos que mantenham a empresa em boas condições de negociação e êxito.
17. Relatórios e indicadores: Produzir relatórios e indicadores de desempenho da área comercial, acompanhando os resultados, comparando com as metas traçadas e identificando oportunidades de melhoria.
18. Análise de dados: Analisar dados de vendas, identificar tendências de mercado e desenvolver ações para melhorar os resultados.
19. Apresentações para a Diretoria: Apresentar os controles e relatórios para a Diretoria mensalmente. 

Requisitos:

• Formação completa em Engenharia – Produção ou Civil, Eletrica;
• Diplomacia nas negociações;
• CREA Ativo;
• Conhecimento e experiência em vendas técnicas/coordenar equipe comercial;
• Disponibilidade para viagens;
• Ter habilitação e carro;
• Conhecimento e boa comunicação falada e escrita Inglês;
• Desenvoltura no trato comercial e relacionamento profissional/interpessoal;
• Desenvoltura em uso de softwares técnicos;
• Domínio do pacote office;
• Excel intermediário;
• Capacidade de aprendizado e disposição para estudar e assimilar as características dos produtos e aplicações.

Benefits