Coordenação de Pré-Vendas

Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também! 
Somos uma GovTech pioneira no desenvolvimento de sistemas inteligentes em nuvem para gestão pública no Brasil, focados na construção de cidades inteligentes. Fomos os primeiros da América Latina a desenvolver sistemas de gestão em cloud computing, considerando empresas públicas e privadas. Criamos ainda a primeira Inteligência Artificial para gestão pública, a Dara, que foi premiada duas vezes em 1° lugar como a melhor solução do Brasil para cidades inteligentes. Hoje, atuamos diariamente para transformar e descomplicar a gestão pública através do que há de melhor na tecnologia, com uma solução única e inteligente para gestão das cidades, seja na Contabilidade, na Saúde, na Educação, ou em mais de uma dezena de áreas.

A IPM é formada por mais de 600 pessoas apaixonadas pela inovação e transformação digital das cidades. Somos movidos por grandes desafios e pelo nosso impacto, e temos um sonho maior ainda: transformar o futuro de cidades e pessoas através do melhor da tecnologia.
Estamos crescendo Brasil afora, e sempre lançando novas soluções que estão transformando o futuro de pessoas e cidades. Nos últimos anos, conquistamos diversos prêmios e certificações da consultoria internacional Great Place to Work (GPTW). Em 2022, fomos reconhecidos como um dos 5 melhores times de RH do Brasil; em 2023, figuramos entre as melhores empresas para trabalhar pela segunda vez no ranking Mulher e pela primeira vez no ranking LGBTI+; e em 2024, recebemos pela 5ª vez consecutiva a certificação de uma das melhores empresas para trabalhar. Além disso, em 2024, alcançamos o 1º lugar nacional no Prêmio Connected Smart Cities, sendo premiados pela melhor solução para cidades inteligentes no Brasil.
Aqui, valorizamos a inovação, colaboração, sentimento de dono, foco no cliente, atitude descomplicada e ágil, e a mão-na-massa. Por isso, estamos sempre em busca de talentos tão motivados pelo nosso propósito e impacto quanto nós somos, que sejam apaixonados pela tecnologia, e que tenham muita garra para fazer acontecer.

Venha construir o futuro da gestão pública na IPM!

💡Nessa vaga, seu desafio será:

• Liderar e desenvolver o time de Pré-Vendas, garantindo o atingimento das metas de qualificação e geração de oportunidades comerciais.
• Estruturar, documentar e otimizar processos da área de Pré-Vendas, com foco em eficiência e escalabilidade.
• Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas (internas e externas) para garantir a fluidez e alinhamento do funil comercial.
• Desenvolver playbooks, roteiros de abordagem e critérios de qualificação, considerando as particularidades da venda para o setor público.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de prospecção ativa e passiva (inbound e outbound).
• Acompanhar e promover a capacitação contínua da equipe, com foco em técnicas de abordagem consultiva, inteligência comercial e uso de ferramentas.
• Conduzir rituais de gestão como 1:1s, reuniões de resultado e feedbacks, promovendo o desenvolvimento do time.
• Apoiar na seleção e onboarding de novos membros do time de Pré-Vendas.
• Garantir o uso adequado das ferramentas de CRM e outras tecnologias de apoio à prospecção.

Formato de trabalho:

• Contratação CLT;
• De segunda a sexta  (8 horas e 30 minutos de trabalho por dia);
• 100% presencial na nossa sede que fica no centro de Florianópolis.

🙌 Para essa posição, você vai precisar de:

• Formação superior completa em Administração, Gestão comercial, ou áreas correlatas;
• Vivência em estruturação de processos de Pré-Vendas;
• Experiência com vendas consultivas, preferencialmente no setor público ou tecnologia;
• Conhecimento em metodologias de qualificação como BANT, GPCT ou SPIN Selling;
• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes;
• Boa comunicação verbal e escrita, organização e perfil colaborativo;
• Conhecimento com ferramentas de CRM e automação de prospecção (ex: RD Station, Hubspot, Pipedrive, etc.).

Benefits