Sales Development Representative (SDR)

Nosso propósito é transformar o futuro de cidades e pessoas, e pode ser o seu também! 🚀

E se o seu trabalho ajudasse cidades inteiras a tomar decisões melhores?

Na IPM, acreditamos que tecnologia só faz sentido quando melhora a vida das pessoas. Por isso, desenvolvemos soluções em nuvem com Inteligência Artificial aplicadas à gestão pública, capazes de transformar dados em decisões mais inteligentes para áreas essenciais como saúde, educação, contabilidade e planejamento urbano.

Somos uma GovTech brasileira que atua diariamente ao lado de centenas de municípios, antecipando problemas, simplificando processos e ajudando gestores públicos a cuidar melhor das cidades e das pessoas. Aqui, inovação não é discurso: é impacto real, mensurável e em escala.

Trabalhar na IPM é fazer parte de um time que acredita no poder da tecnologia para mudar realidades, assumir grandes desafios e construir, todos os dias, o futuro da gestão pública.

Se você busca propósito, inovação e a chance de deixar sua marca em algo que realmente importa, o seu lugar pode ser aqui. 

💡Nessa vaga, seu desafio será:

• Realizar o primeiro contato de qualificação e desenvolvimento com leads de inbound marketing que demonstraram interesse em conhecer nossas soluções, identificando necessidades, motivação e avaliando fit para prosseguimento;
• Participar do mapeamento de oportunidades e identificação de leads para outbound, alinhado à estratégia comercial;
• Efetuar contato telefônico, via WhatsApp ou e-mail com leads outbound, realizando o diagnóstico, apresentando nossas soluções, e gerando interesse;
• Identificar via pesquisa e contato telefônico os tomadores de decisão nas organizações prospectadas;
• Manter contato próximo com os times de vendas para repasse de informações de prospecção e qualificação de leads, mantendo o CRM sempre atualizado;
• Apoiar na atualização de material técnico sobre nossas soluções para transformação digital do governo;
• Realizar o processo de diagnóstico junto a leads inbound e outbound, levantando objetivos, necessidades e dores junto, e contribuindo para identificar se o lead é realmente promissor e tem a real necessidade da solução (dores, necessidades, verba, decisor, dentre outros);
• Atuar de forma próxima e colaborativa com a equipe de marketing para identificar oportunidades de comunicação e iniciativas de publicidade.

Formato de trabalho:

• Contratação CLT;
• De segunda a sexta  (8 horas e 30 minutos por dia);
• 100% presencial na nossa sede que fica no centro de Florianópolis.

🙌 Para essa posição, você vai precisar de:

• Experiência prévia em pré-vendas de softwares, com conhecimento dos processos de prospecção, diagnóstico e qualificação;
• Conhecimento na utilização de CRM e Microsoft Office;
• Habilidades interpessoais no trabalho em equipe e comunicação verbal e escrita eficazes;
• Perfil multitarefas, sendo capaz de lidar com diferentes atividades ao mesmo tempo;
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou similares;

Benefits