Sobre a oportunidade:
Estamos em expansão e buscamos um(a) Gerente Comercial Hunter com forte perfil comercial para atuar na abertura de novas contas estratégicas no mercado de Tecnologia da Informação.
Se você possui experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa e relacionamento com grandes empresas, essa é uma excelente oportunidade para atuar em um ambiente de alta performance, com grande potencial de ganhos.
Principais responsabilidades:
Prospectar ativamente novos clientes por meio de estratégias de Cold Outbound;
Desenvolver e executar ações de geração de demanda para contas Enterprise;
Mapear o mercado, identificar oportunidades e necessidades dos clientes;
Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento de novos negócios;
Realizar reuniões consultivas com gestores, diretores e executivos C-Level;
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas;
Trabalhar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma excelente experiência ao cliente;
Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores comerciais.
Requisitos:
Experiência comprovada na área comercial de empresas de tecnologia;
Vivência com venda de serviços de consultoria e/ou alocação de profissionais de TI;
Forte atuação em prospecção ativa (Hunter/Cold Calling/Outbound);
Experiência em negociação com empresas de médio e grande porte;
Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com senso de dono.
Diferenciais:
Carteira de relacionamento no mercado de tecnologia;
Experiência com vendas para contas Enterprise;
Conhecimento em soluções de outsourcing, hunting, consultoria ou projetos de TI.
Informações da vaga:
Modelo de trabalho: 100% Remoto
O que a empresa oferece:
Portfólio consolidado de soluções de tecnologia;
Excelente oportunidade de crescimento;
Modelo de comissionamento agressivo e sem teto;
Ambiente dinâmico e voltado para alta performance.
Remuneração:
Além da remuneração fixa (conforme política da empresa), a posição conta com um modelo de comissionamento atrativo e sem teto, composto por:
5% sobre contratos fechados com clientes classificados como New Logo
3% sobre contratos fechados com clientes já pertencentes à carteira da empresa, desde que o profissional tenha participação efetiva na negociação e condução do processo comercial;.
1,5% sobre contratos fechados provenientes de indicação de parceiros da empresa ou negociações já em andamento, nas quais o cliente é repassado ao profissional para continuidade da gestão comercial.
Importante: Nos casos em que houver apenas o envio de proposta comercial, sem participação efetiva na negociação, será aplicada a comissão de 1,5%, conforme a política comercial da empresa.