Sobre a empresa:
Nosso cliente é uma operação consolidada no mercado brasileiro de ecommerce, com quase duas décadas de atuação em marketplaces e venda digital em escala.
Construiu posição relevante no ecossistema online combinando eficiência operacional, domínio de múltiplos canais e consistência de performance. Agora inicia uma nova frente de negócio voltada a Full Commerce e estratégia D2C para fabricantes, ampliando sua atuação no mercado digital.
A base é sólida.
A nova unidade está em construção.
Por que essa vaga é interessante para sua carreira?
• Liderar comercialmente uma nova unidade de negócio
• Reporte direto à CEO
• Autonomia para estruturar processo e governança comercial
• Participação em negociações estratégicas com fabricantes
• Influência direta na construção da receita da vertical
É uma posição gerencial pelo nível de maturidade e influência — não pelo tamanho do time.
Aqui, você executa e constrói ao mesmo tempo.
Por que surgiu essa vaga?
Criação e expansão da unidade Full Commerce.
Reporta a quem?
Reporte direto à CEO.
Terá gestão de pessoas?
Não terá equipe direta inicialmente.
A posição exige maturidade, capacidade de influência e visão estratégica, mesmo com atuação mão na massa.
Suas principais responsabilidades serão:
• Gerenciar o topo do funil (rede própria, Board e lista estruturada de contas-alvo)
• Executar prospecção e cadência comercial com disciplina
• Conduzir venda consultiva ponta a ponta
• Diagnosticar necessidades e estruturar soluções sob medida
• Construir propostas comerciais com apoio interno
• Navegar estruturas organizacionais complexas até decisores
• Atuar junto à CEO no avanço e fechamento de negociações estratégicas
• Garantir handoff estruturado para Operações
• Acompanhar ativação até go-live
• Identificar oportunidades de expansão (upsell e cross-sell)
• Implantar e operar CRM, mantendo pipeline limpo e previsível
• Representar a nova unidade em eventos e fóruns do setor
• Seja hands-on e confortável executando o ciclo completo;
• Tenha ownership do pipeline;
• Seja organizado(a) com CRM, cadência e forecast;
• Tenha experiência comprovada em venda consultiva de serviços no mercado digital (e-commerce, marketplaces, tecnologia ou operações digitais);
• Consiga influenciar decisores em negociações complexas;
• Tenha vivência em e-commerce, marketplaces ou tecnologia;
• Possua relacionamento no ecossistema de fabricantes;
• Tenha inglês fluente;
• Esteja motivado(a) por metas e variável;
• Essa posição tem espaço para uma cadeira de diretoria, caso se interesse, increva-se e vamos avaliar essa possibilidade juntos.
Não buscamos perfis dependentes de estrutura grande para fazer o processo andar.