Business Development

PJ, São Paulo Hybrid



A Kalendae atua desde 2005 no mercado brasileiro, oferecendo serviços de co-sourcing e consultoria, além de desenvolvimento de aplicações, segurança da informação, consultoria em serviços de infraestrutura on premise e em cloud e capacitação em gerenciamento de serviços de TI e Negócios.

Buscamos evolução contínua em nossos serviços voltada à satisfação de nossos clientes e realização de nossos colaboradores.

Requirements
  • Experiência comprovada em vendas de soluções de Tecnologia da Informação com foco em ABM e experiência comprovada em vendas de serviços de TI, consultoria especializada e Boryshops. 
  • Capacidade comprovada de atingir e superar metas de vendas. 
  • Conhecimento técnico em T.I., com a capacidade de traduzir informações técnicas para clientes não técnicos. 
  • Habilidades analíticas para entender as necessidades específicas dos clientes. 
  • Orientação para resultados e mentalidade empreendedora. 
  • Bacharelado em áreas relacionadas é uma vantagem. 
  • Experiência comprovada em Utilização de Salesforce. 
  • Experiência comprovada em Powerpoint. 
  • Experiência comprovada em utilização do Trello. 
  • Experiência comprovada em minutas contratuais e processos de concorrência como RFP e RFI.

Principais atividades:

  • Desenvolvimento de Negócios: 
    Identificar e prospectar novos clientes na área de Tecnologia da Informação. 
    Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes existentes e potenciais com foco em ABM. 

  • Análise de Necessidades do Cliente: 
    Compreender profundamente as necessidades dos clientes em termos de soluções de T.I. 
    Realizar avaliações de requisitos e propor soluções adequadas às demandas específicas dos clientes. 

  • Apresentação e Venda: 
    Apresentar de forma clara e eficaz as soluções de T.I. oferecidas pela empresa. 
    Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações para fechamento de contratos. 

  • Colaboração Interna: 
    Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir a entrega bem-sucedida das soluções aos clientes. 
    Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e avanços na área de T.I. 

  • Gestão de Clientes: 
    Manter um pipeline de vendas organizado e atualizado. 
    Garantir a satisfação contínua dos clientes e buscar oportunidades de upsell. 

  • Condução comercial e jurídica: 
    Manter o controle das alterações jurídica e comerciais das propostas técnicas e comercias das contas e dos clientes novos. 

by Quickin