Sales Executive Sr (Mexico) Anti Fraud Solutions

¿Vamos a hablar sobre Koin?

Koin es una empresa en la que creemos que las nuevas opciones de pago y acceso al crédito deben satisfacer las necesidades reales de los consumidores y las empresas, con un proceso totalmente digital y la máxima seguridad posible. Desarrollar nuestras soluciones es cumplir con nuestro propósito: mejorar la vida de las personas, democratizando el acceso a bienes y servicios. Con equipos en Brasil, Uruguay, Argentina y México con expansión en LATAM.

Es la primera fintech en Brasil que permite fraccionar compras online con soluciones de 'Buy Now, Pay Later' sin burocracia y 100% segura. La empresa sigue ampliando su portafolio con soluciones financieras para B2B y B2C, con presencia regional en toda América Latina. Actualmente, además del Boleto Parcelado, la compañía ofrece Pix Parcelado, un sistema de antifraude, KoinPay (una plataforma de pagos completa) y, recientemente, amplió su oferta al consumidor final lanzando Akin Shop, su marketplace. El propósito de la empresa es contribuir al crecimiento de los negocios y mejorar la vida de las personas, democratizando el acceso a bienes y servicios y ofreciendo la mejor experiencia de compra y venta a sus clientes

Estamos buscando un perfil Senior en Desarrollo de Negocios con experiencia comprobada en soluciones anti-fraude para fortalecer nuestra presencia en México y apoyar el crecimiento de nuestras soluciones más estratégicas.

¿Qué harás en esta posición?

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos.
• Este puesto implica identificar clientes potenciales, comprender sus necesidades específicas y demostrar cómo los productos o servicios de prevención del fraude de la empresa pueden mitigar los riesgos y mejorar las seguridad de su eCommerce.
• El puesto requiere un sólido conocimiento de las tendencias de fraude, la gestión de riesgos y las estrategias de ventas, así como excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos.
• Promover activamente nuestras soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin.
• Realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren nuestras soluciones antifraude como componentes clave.
• Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude.

Requisitos obligatorios:

• Experiencia sólida en ventas B2B con enfoque consultiva y desarrollo de negocios en empresas que ofrecen soluciones antifraude
• Conocimiento del ecosistema de pagos en México (emisores, adquirentes, wallets, fintechs).
  Capacidad comprobada de relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de riesgo, prevención de fraude, pagos y tecnología de los principales Comercios.
• Habilidades destacadas de comunicación y negociación.
• Autonomía, foco en resultados y mentalidad emprendedora.
• Residencia en México y disponibilidad para viajar.

Deseables:

• Experiencia previa en soluciones antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes o empresas SaaS del sector financiero.
• Conocimiento de estrategias de precios y modelos de negocio en soluciones antifraude.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling y up-selling.