Gerente Comercial de Prevenção de Fraude

Na Koin, estamos construindo a nova geração de soluções para o comércio digital na América Latina. Somos pioneiros em Buy Now, Pay Later (BNPL) no Brasil e continuamos evoluindo para desenvolver tecnologia antifraude e de pagamentos que acompanhe a expansão dos e-commerces na região.

Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.

Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.

Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.

Localização:

Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida com um esquema de 2 ou 3 vezes por semana em nossos escritórios de São Paulo. 

Importante:

Nosso processo de seleção começa com o registro! Se você realmente deseja fazer parte da nossa equipe, certifique-se de completar esta primeira etapa.
Toda a comunicação é feita por e-mail ou WhatsApp, então fique atento(a) às nossas mensagens e libere o domínio @koin.com.br para que nossos e-mails não terminem na caixa de spam.

Responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial dos produtos de Anti-Fraude (B2B).
• Identificar, prospectar e criar relações estratégicas com novos clientes nos segmentos de: varejo, e-commerce e/ou serviços financeiros procurando o desenvolvimento de Koin no mercado Brasileiro.
• Coordenar time comercial, definindo metas, acompanhando performance e promovendo o desenvolvimento da equipe.
• Atuar em conjunto com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para garantir uma proposta de valor clara e competitiva.
• Participar de negociações complexas, contratos e estruturação de propostas comerciais.
• Analisar o mercado, concorrência e novas oportunidades de crescimento.
• Negociar internamente e interagir com diversas áreas para alcançar resultados.
• Aprender e se aprofundar em novos negócios e estratégias de canais

• Formação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação desejável).
• Experiência em vendas B2B a clientes do scopo Enterprise.
• Conhecimento em CRM (Salesforce ou outro) e metodologias de pipeline/funil de vendas.
• Conhecimento da indústria de e-commerce and/or payments no Brasil. Nosso principal foco são os grandes merchants do setor.
• Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Head de Vendas em: Fintechs, meios de pagamento ou crédito.
• Disponibilidade para viajar. 
• Inglês avançado (desejável) 

Habilidades: 

• Habilidades de liderança, negociação e gestão de performance de equipe.
• Excelente comunicação interpessoal e orientação para resultados.
• Habilidade em negociação e visão estratégica de negócios.