Sales Executive Senior - Anti Fraud Solutions

En Koin nos especializamos en simplificar el comercio digital, haciendo posible que las empresas se conecten con sus clientes de forma fácil, segura y eficiente. Con soluciones robustas de Prevención de Fraude y Gateway de Pagos, promovemos un entorno en línea más protegido contra fraudes, facilitando transacciones en toda América Latina y garantizando una experiencia fluida para comerciantes y consumidores. 

Nuestro compromiso es destrabar las fricciones del entorno digital — tanto para quienes venden como para quienes compran — combinando inteligencia de datos, machine learning y una arquitectura capaz de ofrecer seguridad, agilidad y confianza en cada transacción.

Actuamos en algunos de los principales mercados de la región, como Brasil, Argentina, Colombia, Chile y México, impulsando un ecosistema más eficiente, moderno y accesible.

Pensamos y trabajamos como emprendedores: transformamos desafíos complejos en soluciones prácticas, experimentamos, aprendemos rápido y construimos en equipo. Aquí, cada persona tiene la oportunidad de crear impacto real y contribuir al futuro de la innovación financiera en América Latina.

Ubicación

Este puesto cuenta con una modalidad de trabajo remota desde Colombia. 

¿Qué harás en esta posición?

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en Colombia, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos.
• Requiere un sólido conocimiento de las tendencias de fraude, la gestión de riesgos y las estrategias de ventas, así como excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos.
• Promover activamente nuestras soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin.
• Realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren nuestras soluciones antifraude como componentes clave.
• Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude.

• Experiencia sólida en ventas B2B con enfoque consultiva y desarrollo de negocios en empresas que ofrecen soluciones antifraude
• Conocimiento del ecosistema de pagos en Colombia (emisores, adquirentes, wallets, fintechs).
• Capacidad comprobada de relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de riesgo, prevención de fraude, pagos y tecnología de los principales Comercios.
• Habilidades destacadas de comunicación y negociación.
• Autonomía, foco en resultados y mentalidad emprendedora.
• Residencia en Colombia y disponibilidad para viajar.

Deseables:

• Experiencia previa en soluciones antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes o empresas SaaS del sector financiero.
• Conocimiento de estrategias de precios y modelos de negocio en soluciones antifraude.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling y up-selling.

Benefits