SENIOR ACCOUNT MANAGER

Principais responsabilidades

Atuar como responsável estratégico por contas enterprise e estratégicas, conduzindo relacionamentos de alto nível com executivos C-level e lideranças seniores, apoiando clientes em jornadas complexas de adoção de Data, AI, Cloud e App Modernization.
Liderar o ciclo comercial de ponta a ponta em ambientes de venda consultiva, incluindo identificação de novas oportunidades, expansão de contratos, renovações e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
Traduzir desafios críticos de negócio em estratégias comerciais e soluções tecnológicas de alto impacto, alinhadas ao portfólio da Kumulus e aos objetivos estratégicos dos clientes.
Orquestrar múltiplos stakeholders internos e externos (pré-vendas, arquitetura, delivery, parceiros e liderança executiva) garantindo alinhamento, governança e excelência na execução comercial.
Conduzir negociações complexas, contratos de grande porte e apresentações executivas, assegurando geração de valor sustentável e previsibilidade de receita.
Gerenciar pipeline enterprise com visão estratégica, forecast preciso e foco em crescimento recorrente e expansão da base instalada.
Representar a Kumulus em fóruns executivos, eventos estratégicos do ecossistema de tecnologia e interações com parceiros globais.

Experiência comprovada em gestão de contas enterprise ou strategic accounts no mercado B2B de tecnologia, com atuação em ciclos de venda complexos, contratos de alto valor e múltiplos decisores.
Histórico sólido em soluções de Data, Analytics, AI, Cloud e/ou transformação digital, com capacidade de articular valor técnico e impacto de negócio de forma executiva.
Forte perfil consultivo, com habilidade para influenciar decisões estratégicas em níveis C-level e liderar conversas de alto impacto.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com domínio de ambientes corporativos complexos e estruturas matriciais.
Experiência avançada em gestão de pipeline, forecast, planejamento estratégico de contas e atingimento consistente de metas.
Inglês fluente para condução de reuniões, negociações e apresentações com clientes e parceiros internacionais.
Residência no estado de São Paulo e disponibilidade para atuação em modelo híbrido, incluindo reuniões presenciais estratégicas e participação em eventos do setor de tecnologia no Brasil e no exterior.